大师轻松读NO.798 自己打造金湯匙

7個愈早培養愈好的創業家精神

為了想要創業的人、已經擁有自己事業的人，以及想要經商或從事經營管理的人，現在正是時候頌揚創業家精神、建立對創業家精神的熱情，並認同其對人民和國家未來的價值。

湯姆．葛利薩諾在1971年靠3000美元和一張信用卡，創辦了Paychex。從1971年一直到2004年，身兼公司的總裁及執行長。自2002年起，獲得富比士雜誌連續3年評選為全美10大領導人。公司目前擁有1萬2000名員工，在全美有100個據點，市值高達280億美元。

湯姆．葛利薩諾不僅白手起家，成功打造自己的事業，並且指導許多創業者，本書可以說是他總結50年來的創業經驗，提煉而成的經營智慧。

》創業家精神很重要

湯姆．葛利薩諾在書中一再強調，創業家精神對美國經濟非常重要，甚至重要到應該在中學課程進行教學和推廣。因為湯姆．葛利薩諾認為，向年輕人傳授商業知識與教授藝術、音樂和外語沒有什麼不同，更何況，有的學校還把外語列入必修課。

有的人可能會認為，不是每個年輕人畢業後都會創業。但是你不能不承認，有很大一部分的人離開學校後，是進入商業世界，想要找到一份工作。無論是想要創業、已經擁有自己事業，或是想要進入商界工作或從事管理工作的人，現在都應該熱烈擁抱創業家精神、建立對創業家精神的熱情，並認知到它對人民和國家未來的價值。

》創業家精神7大原則

創業家精神將是所有未來想在真實世界──也就是商業世界生存的人，必須具備的技能。要成為成功創業家，或是培養創業家精神，湯姆．葛利薩諾提出7大原則如下：

1創業值得你冒險──大部分告訴你不要創業的人，會建議你在大公司找一份工作並努力爬上高層，說那樣安全得多。然而，現在沒有任何一間公司能確定下一次的經濟崩壞會在何時發生。再考慮到科技進步對市場造成影響的速度和頻率時，你幾乎可以推論，在今日，受雇比經營自己的事業，風險更大。

2在商言商，不談錢談什麼──在創業之前，請先確認你是否清楚認知到實際需要的資金金額。一個適用的經驗法則是──確保有足夠的資金來支付你第一年的運營成本，以及你打算支付給自己的薪水。不管你的創業基金來源是用何種模式，請確認你能看得懂財務報表。這是所有投資者使用的共同語言。任何不了解財務報表的創業家都身處極大的危險。

3你會買你賣的產品嗎？──熱情是大多數新創事業的驅動力。你想要創立的事業得是你熟悉的產業，並且是你有過實際經驗的產品或服務。如果你希望你的公司成功，那麼在創業之前應該先自問這6個問題：
① 這個產品的市場夠大嗎？
② 我能賺取足夠的利潤嗎？
③ 我的公司能夠生產嗎？
④ 這個點子有未來性嗎？
⑤ 我有足夠的資金嗎？
⑥ 我能跟上科技變化的腳步嗎？

4技術可以教，態度訓練不來──培訓適當的人來做某項工作比起試圖改變態度不好，或是沒有禮貌的人容易多了。你無法用任何數字來估算一個有幹勁、盡忠職守的員工價值多少。

5領導或追隨，否則就滾開──永遠要成為員工的好榜樣，自己先做到你所希望他們做到的事，然後其他部分就會水到渠成。

6每個人都要滿載而歸──如果每個與你打交道的人都覺得自己收穫豐盛，那麼你永遠都能成就更多。

7建立正面公共形象──並非只有大人物才能擁有一個眾所皆知的企業形象。你應該在事業起步時就積極建立你自己的形象。最好的廣告形式始終是滿意顧客傳出去的口碑。讓第三方和顧客提及你會獲得很高的信譽。

「學校教的商業原則與多年經營企業所學到的商業原則之間是有區別的。兩種經驗都有各自的地位和價值，優秀的創業者可以從兩者學習。這端看你的選擇：你可以在接下來的幾年內成為一名企管碩士，或者你也可以現在開始你的事業。我的目標是幫助你變得更加成功，並希望讓你樂在其中。」──湯姆．葛利薩諾