广告心理学

这本鲜为人知的书是在马克斯·萨克海姆 (Max Sackheim) 的《我的广告生涯的第一个 60 年》中发现的。 马克斯·萨克海姆 (Max Sackheim) 是一位邮购天才，因其经典标题“你用英语犯过这些错误吗”而闻名，该标题在 40 多年来无人挑战（这一记录至今无人打破）。

以下是他对这本书的评价：

“我年轻时读过的唯一一本关于广告的书是东北大学沃尔特·迪尔·斯科特教授写的，书名叫《广告心理学》。 我仍然认为这是有史以来关于这个主题的最好的书之一——他的成功广告公式从未被超越。”

麦克斯韦·萨克海姆
“本月图书”俱乐部创始人
和邮购大师

阅读这本书并发现它揭示的所有秘密并不需要太多说服力。

它绝对是一个心理推理的宝库，可以洞察人们购买广告和对广告做出反应的原因。

尽管有些材料已经过时，但这些概念在今天仍然有效，就像斯科特教授在一个世纪前首次介绍它们时一样有效。 事实上，可以肯定的是，没有百分之一的所谓“大师”能够告诉你斯科特教授是谁。 但他们借用的想法和许多“秘密”信息可能源自他多年前的发现。

当他们读完这本书并立即上手时，他们可能花了很多年才明白。

这是一部超越时间的经典手稿。 其中包含许多有价值的知识，您需要多读几遍才能掌握这些内容。

以下是您可以从广告心理学中获得的一些内容：

• 利用“直接命令”的不可抗拒的力量来立即对您的广告采取行动。 斯科特教授发现某些词能产生奇迹。 这是第 136 页
• 引起潜在客户立即注意的鲜为人知的心理触发因素。 在第 18 页找到此内容
• 解决所有广告商面临的最大问题之一——获得关注！ 这里有 4 条真正有效的心理学原则。 您可以在第 87 页找到它们
• “观念联想”的5条永恒法则。 请参阅第 56 页了解为什么您需要开始使用这些。
• 让您的广告像魔术贴一样牢牢记住潜在客户的记忆的 4 个秘诀。 大多数人会在 2 秒内忘记任何信息 – 不要让这种情况发生在您的包含第 9 页信息的广告上
• 大多数公司（即使在今天）都会犯一个明显的错误，导致他们损失数千美元的销售损失。 你会犯同样明显的错误吗？ 除非你翻到第 33 页，否则你永远不会知道
• 唤醒潜在客户想象力并让他们购买的 9 种方法，即使他们看不到、触摸、品尝或听到您的产品或服务（非常适合互联网）。 查看第 36 页上的内容

这只是冰山一角 – 因为您还会发现：

• 当潜在客户想到您的产品或服务时，您可以使用什么“触发因素”进入他们的思维。 您可以在第 63 页找到它们的内容
• 您可以通过两种方式利用建议的力量来立即采取行动。 参见第 49 页
• 如何使您的产品或服务广为人知，从而使竞争对手的广告真正为您服务。 请参阅第 32 页了解具体方法
• 让“融合”为您服务而不是与您的广告相悖的 3 个关键点。 对于任何需要提升可信度的产品来说都非常重要。 参见第 101 页
  
• 了解所有潜在客户在决定购买之前都会使用的 5 个步骤。 了解这些，你就能走上致富之路。 这些是什么？ 请参阅第 63 页
• 怎样做才能使您的产品或服务成为潜在客户唯一可能的选择。 找出确保这种情况发生的两种方法。 参见第 130 页
• （  客户购买的 7 大原因  提示：价格不是第一）。 翻到第71页
• 什么样的图片才能成功吸引眼球。 参见第 11 页

这部长达 140 页的广告经典将值得数倍的投资。