造富大师丹·S·肯尼迪和马丁·J·费舍尔揭示了一个令人不安的事实:中产阶级消费者群体及其购买力正在迅速减少,导致支出减少。

然而,在这样充满挑战的环境中,也蕴藏着巨大的机遇。肯尼迪和费舍尔指出,吸引那些来自爆炸式增长的大众富裕阶层、富裕阶层和超级富裕阶层的客户并不需要付出更多努力,因为他们愿意为卓越的专业知识、服务和体验支付溢价。

在更新后的第四版中,肯尼迪和费舍尔提供了一份全面的指南,指导您如何重新定位您的业务、实践或销售事业,以吸引这些富裕的客户,因为价格对他们来说并非决定性因素。本书将教您如何:

  • 利用10个令富人难以抗拒的、出人意料的情感购买触发因素
  • 停止推销产品和服务,学习如何销售愿望和情感满足感,这才是更赚钱的方式。
  • 使用肯尼迪的百万美元营销系统。这是一套循序渐进的蓝图,其效果堪比为年收入六位数的客户量身打造的方案,可供您自行操作。
  • 将“会员制”这套神奇的语言运用到任何面向富裕人群的行业……从披萨店、诊所到零售店和宠物酒店。

肯尼迪和费舍尔借鉴了丽思卡尔顿酒店、迪士尼、哈拉斯娱乐公司和星巴克等行业巨头的实用策略,展示了如何向那些总是会消费的人销售产品。

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