刘克亚-营销新经

课程大纲：

导学课、认识营销世界的第一步：用系统的视角去看待和理解营销世界

1.1、营销人的痛点：缺少最基本的营销思维方式、认知模型

1.2、成交的三个核心因素：克亚金三角

二、围绕”客户”的营销思维

2.1、选择”最佳”客户的四大标准(.上)

2.2、选择”最佳”客户的四大标准(下)

2.3、描述目标客户的六大变量

2.4、你一定要做最难卖，最难做的产品吗？

2.5、理解客户终身价值的意义

2.6、客户终身价值的演绎：-箭三雕

2.7、目标市场的概念：什么是我们的市场？

2.8、如果你有若干个细分市场？往哪打？[你的营销很吃力很辛苦的根本原因，你真的知道吗？]

三、打造”产品”方面的核心思维和模式

3.1、客户需要的究竟是什么？

3.2、产品的特征和好处

3.3、产品为什么要定位，定位的作用是什么？

3.4、如何让定位变成”符号”？

3.5、营销人卖的不是产品，卖的是成交主张[成交主张的”五个”构成要素]

3.6、成交最后瞬间，必须解决的障碍！[解决客户在最后-瞬间的犹豫)

3.7、只有一个成交主张，都有很多的卖法[涨价三步曲]

3.8、动态的成交主张：提高客户的紧迫感

四、沟通的思维模式和哲学

4.1、沟通的两大原则(上)：以客户为中心

4.2、沟通的两大原则(下)：以自我为工具

4.3、沟通的策略：全频道沟通

4.4、给你沟通策略的框架：梦想路线图

4.5、翻越克亚山：与其天天送大米，不如偶尔送燕窝

4.6、如何设计每一次与客户互动的内容：五步方程式

4.7、沟通的核武器：品牌[如何在沟通过程中，巧妙的传播你的品牌]

4.8、沟通的核武器：故事[成为用故事传播品牌的高手]

五、总结课

具体的模型只是为你打造营销世界的地图

[认识营销世界的第二步，如何将所学融会贯通]

5.1、形成统一：快速完善并构建自己的认知模型

[如何使用已经建立起来的对营销世界的认知地图

用营销作为工具，创造属于我们的精彩营销世界]

5.2、北斗导航系统：成为随时随地能够创新的营销高手