广告的理由-约翰·E·肯尼迪.PDF

今天给大家带来另一部经典之作。
如何制作出色的（成功的！）广告
1905 年 5 月的一个晚上六点钟，约翰·肯尼迪 (John E. Kennedy) 发来一封
致 AL Thomas，Lord 和 Thomas 的高级合伙人 广告公司。托马斯正准备离开办公室信使给他送来了纸条。纸条内容如下：
“你根本不知道广告是什么。广告行业里没有人知道广告是什么。没有哪个广告商确切知道 广告是什么。如果你想知道，告诉这个信使我应该 “上来吧。我在楼下大厅等你。”

落款是：“约翰·E·肯尼迪。”托马斯读着便条，觉得很有趣。
微笑着把它递给了公司初级合伙人阿尔伯特·D·拉斯克 并对他说，“嗯，你多年来一直在问这个问题。 还没有人让你满意。也许答案就在这里……你看到了 男人。”

那天晚上，阿尔伯特·拉斯克见到了肯尼迪。直到下午 3 点，他才 早上他们离开大楼之前。那天晚上拉斯克离开的时候， 他知道广告是什么。肯尼迪告诉他的是 夜晚很简单。广告就是印刷版的推销术。

正如拉斯克 1925 年在与机构员工的一次会议上所说： “1905 年肯尼迪讲的时候就是这样的；在有人讲之前 曾经告诉过我，而且永远都是这样，没有别的” （摘自《拉斯克讲述的故事》）
肯尼迪曾在加拿大西北骑警队服役，后来成为 对广告感兴趣。他给拉斯克讲了关于他漫长的 在加拿大北部白雪皑皑的空旷之地度过孤独的日日夜夜， 他如何专注于冥想，分离出根本的 广告中的概念，也就是复制，以及他如何发现
取得成果的销售文案的特点是印刷销售技巧。
肯尼迪是对的吗？这个新见解是有效广告的关键吗？ 肯尼迪在 Regal Shoe Company、Post Grape Nuts 的经历， Postum Coffee 和威斯康星州拉辛市的 Shoop 医生家庭医学中心 公司毫无疑问地证明了他确实已经隔离了基本概念。
在与拉斯克那次决定性的会面之后，肯尼迪加入了洛德和托马斯,并成为广告界薪水最高的作家。 他的第一项工作是写下他的原则，以便人们可以传授 给该机构的其他文案人员。

如今，唯一留存下来的带有肯尼迪名字的文件是 理由广告，广告测试书（ 基本上与“Reason Why Advertising”相同，但增加了一些 章节 – 其中一个章节纯粹是宣传性的，不具有指导意义 自然）和密集广告。

您将获得的信息的价值仅受 你使用它的程度。许多人通过遵循这些原则赚了数百万美元。 这些原则。更多人因为忽视这些原则而损失了数百万美元
（包括当今大多数“最热门”的广告公司）。哪条路 你的选择完全是你自己的事情。事实上，你正在考虑 获得这份报告所需的投资非常小，
非常好的迹象。 这是你的选择… 虽然它的语言和例子有些过时，但这本书教了很多 一位广告大师的经过验证的最有效的方法，
约翰·E·肯尼迪。在这本可立即下载的书中，您将发现：
# 广告中的观点危险
# 真正的推销术是什么
# 为什么试图复制他人成功的广告是危险的
# 如何确定广告的盈利能力
# 为什么简单的广告很好
# 为什么没有信念，才华就毫无价值
# 好广告的定义
# 广告的必要部分
# 广告文案的理想长度
# 如何撰写真正有效的广告
# 如何激发“新闻兴趣”
# 如何判断你的文案写得好不好
# 为什么有些广告商变得富有，而有些则失败
# 如何测试邮购广告