丹·肯尼迪 (Dan Kennedy)-Craftsmanship of One To Many Selling

如果您目前从事的是一对一销售，“一对多销售”能让您更好地利用时间和精力。没有什么比在网络研讨会或电话会议上把大家聚集在一起，尽可能多地完成销售更棒的了……

…如果您在没有任何蓝图或计划的情况下“从零开始”，则需要花费数月的时间才能复制这些结果。

相信我，当所有因素结合在一起时，没有比一对多销售更有效的赚钱方式了。

制作这些演示文稿的能力是一项非常非常宝贵的能力——可以说是一种超能力。

因此，如果您目前从阶段 1 开始进行销售演示 ，您将发现如何通过更好地理解团体销售心理来使您的转化率翻倍或三倍。

如果您刚刚开始 ，您将能够“立即开始”，并避免大多数人在舞台上或网络研讨会和电话研讨会上进行销售演示时犯的许多错误。

即使您有“舞台恐惧症”，或者想通过网络研讨会、电话研讨会或电视购物节目提高销售业绩 ，一对多销售也能让您完成更多销售——即使您完全没有任何经验。

如果您亲自或通过电话进行一对一销售 ，通过实施我想向您透露的简单系统，您将能够将您的小时费率提高到 4 到 5 位数。

我为自己和客户创建了数百个平台销售演示文稿，包括简短演讲、 2 到 3 小时的预览研讨会以及全天演示文稿，每个演示文稿的价值都高达数百万美元。

这些都是像花费 50 万美元制作电视广告一样，经过同样艰苦的思考和精心设计而完成的。

当事关重大时，就应该格外小心。对我来说，这是公式化的、系统化的。我知道什么需要准备，什么需要做，什么需要避免。

以下是如何在一对多销售机会和努力中永远消除草率和浪费的方法

如果您曾经登上舞台、参加过网络研讨会和电话会议，并决定“即兴发挥”（或曾经想过这样做），请考虑以下几点：

你不会看到百老汇戏剧里的演员以这种方式工作。你也不会看到电视剧里的演员出现在片场，然后镜头一转就说他们想说的话。

一部百老汇戏剧或电影要经过策划、编写脚本、改写、焦点小组测试、故事板制作和排练。

从莱诺 (Leno) 到宋飞 (Seinfeld) 到路易·CK (Louie CK) 再到已故的 琼·里弗斯 (Joan Rivers) 等专业喜剧演员都会去小型俱乐部尝试和微调新素材，然后将其制作成独白或 HBO 特别节目。

精心设计任何类型的演示以达到预期效果都是一门学问。一对多面对面或通过媒体进行的销售演示非常敏感。

您无需冒险猜测 。我们已经拥有经过充分测试和验证的结构和方法，能够带来最佳结果。

即使在通过自发对话完成一对多销售的情况下……例如通过我们的 4 小时现场直播或小组讨论，也存在成功因素，或者在每次演示之前准备的“3 x 5 强力卡”。

您在网络研讨会、电话研讨会和舞台演示中是否犯了严重错误或错过了重要的响应驱动因素？

例如，这里有一些观众在潜意识（如果不是有意识的话）中处理的“告诉” ，它们对他们购买/不购买的反应的影响与所说的话、提出的要约、提供的证据一样大，甚至更大。

玩扑克牌的人会寻找对手玩家的“暗示”——一种他可能没有意识到或无法控制的无声信号，从而泄露他手中隐藏的牌的真相。

演讲者、主持人、推销员都有“讲述”——向观众发出信号，传达真实性和价值的真相。

但是，很有可能，您不知道这些“暗示”，因此您可以约束自己，利用它们为自己谋利。

还有五个关键点，可以帮助你在冗长甚至非常长的演讲中保持听众的兴趣，而 你可能并没有用到这些技巧。在我们这个“注意力持续时间短”的社会里，这一点至关重要。

有一个元素很多人会极力回避甚至忽略，但这个元素每次都应该被纳入其中。

还有一个故事是强制性的——它回应了消费者深切关注的事情，尽管他们不应该关注，并且对它的缺失感到不安（即使他们无法清楚地表达他们为什么感到不安）。

现在是时候“提高”一对多演示的复杂性了，我已经在 40 年的销售和营销经验中对其进行了测试和改进……

…在我的指导下，作为文案、演讲者和营销顾问，其客户总共赚取了 10 亿美元。

一对多 销售的秘密大多是
“私下”且 至今 未披露：

我知道“秘密”这个词被滥用了。

然而，由于我在这方面的经验越来越丰富，并且被反复要求制作此类演示文稿，并为此获得了 6 位数的报酬，因此可以合理地说……

……是的，我知道一些对你来说属于秘密的事情。

无论您想通过舞台演讲进行销售（60 分钟到 6 小时），还是使用电话研讨会、网络研讨会、音频 CD、DVD 或电视信息广告来传播您的销售信息，您都将发现制作智能且高转换率的脚本和演示文稿的“秘密代码”。

这只是您将发现的部分内容
关于本次培训：

• 从神奇的克雷斯金和胡迪尼那里吸取的教训 ，以及大多数营销人员未能在视频演示中包含的“神奇成分”——我将向您展示可以轻松“转移”到您自己的业务中的实际示例。

• 大多数营销人员在制作每个视频、网络研讨会等时，都会犯一个“行动号召”的 错误。如果您目前正在进行一对多的销售演示，这可能会损害您的销售业绩。

• 为什么“完美”是最佳反应的敌人 ：两个例子毫无疑问地证明，过于精致的视频演示会损害观众所需的最重要的反应。

• 录制证言视频时，主要存在五个错误 。我会逐一讨论这五个错误，以免大家犯同样的错误。

• 对于某一特定产品类别的所有成功的电视购物广告来说，一个“场景”是必不可少的 ……更多不同类别的营销人员应该效仿。

• 使用“小组”客户评价时，你唯一能做的就是将其效果提升10倍，而最常见的错误就是降低其影响力。（这在大多数研讨会上都搞砸了！） 当你在舞台上、现场、观众面前

• 合法安全地将你最优秀的“冠军”的卓越成果，以可实现的成果声明的形式呈现，这是最好的方法 。（这个策略已经持续了20多年。）

• 我如何使用“三幕剧”进行平台销售和销售演示 、网络研讨会、音频 CD、视频等。另外，还有一件你在开始推销之前应该立即做的事情。

• 代孕怀疑论者：为什么、何时、何地以及如何使用他 ——以及为什么你需要他。这将帮助你精心设计你的演示，从而“诱使”他们购买你的产品。

• 内容面具 ：如何将需求发展伪装成教育内容，并在向观众销售时让他们满意。

• 你的听众在购买之前，必须通过你的演示意识到并了解的 7 件事 （仅此一项就值两倍于本课程的价格。这是我在任何媒体上进行每一次一对多演示的指导原则。每年通过一对多演示销售数十亿美元商品和服务的“巨头”都遵守这一原则。）

• “逐步接受”的秘密和“累积利益”的秘密 ——实施这些秘密，您的转换率将会飙升，而不是进行一场失败的演示，让您摸不着头脑，不知道发生了什么。

• 如何构建和使用摘要和签名故事 以及如何使购买行为成为优越性验证行为——Zig Ziglar 的教训。

• 为什么、何时以及如何将购买行为变成一种反叛行为 ——Glenn W. Turner（《敢于伟大》）的教诲。

• 如何合理构建你的报价并提升你的潜在客户的销售 ？这才是真正提升客户价值的方法。

• 三种不同的（免费）测试，为您精心制作和计划的演示文稿提供依据 – 在您实际使用它之前，您可以在演示文稿中运行便宜而粗糙的“干测试” – 在您实际使用它之前。

• 动量因素和试验结束 ：优点、缺点、好处、危险以及成功操纵（很可能，您没有这些）。

• …还有更多！

即使你要做 演示，这些秘诀也有效
办公室会议室中的 12 名潜在客户，1,200 名潜在客户
活动舞台、网络研讨会或电话会议

当您采取行动并将“一对多销售”添加到您的营销武器库中时，您实际上就获得了金库的金钥匙……因为您将拥有我每一次价值百万美元的演讲的蓝图。

您将走进任何一对多的销售场合，并拥有剑上沾有芥末的斗牛士般的信心 – 知道当您登上舞台或在网络研讨会或电话会议中时，您将“杀死它”。

你还将了解一对多销售场景中每个可以轻松“复制粘贴”到你的业务中的元素。包括如何开场、如何运用心理学、如何构建结构以及如何结束。

我很难想象有哪个行业或企业无法利用一对多的良好销售机会。

并且很难想象，在上述任何一种情况下，任何人不会从我根据自己无与伦比的经验所编写的这项培训中获益匪浅。

制作强大的一对多演示文稿的能力结合了许多关键技能，这些技能被应用于专门的应用程序中：文案和脚本编写、不可抗拒的优惠开发、演讲、音频和视频制作，以及更大更广泛的“机会发现”。

没有什么能帮助你卖出更多， 卖得更有效率，
比精心制作的一对多演示更快销售

有一家公司聘请我重新制作他们的销售演示文稿，在同样的销售线索流量下，他们每月净赚超过 25 万美元。

我还以另一家依赖一对一销售模式的公司为例，将其替换为一对多小组会议策略，该策略在四分之一的时间内创造了 3400 万美元的收入。 ^日 通常需要的时间。

这两种情况的核心都是精心制作、高效的演示。而这也可能是你获得巨大成功的关键。

如今，互联网为“实时”和自动化的一对多销售提供了广阔的机会，远远超出了我们 以前所拥有的任何机会。

但不要因此而分心，看看有多少人和公司通过现场一对多，甚至是小组形式创造了丰厚的收入——在办公室为小群体举办的种植牙研讨会，在 90 分钟内将 200,000 美元的牙科治疗列入计划。

这适用于 B2B、专业服务（医疗、金融等）、本地零售业务、餐馆等。

如果您有一个好主意、未经证实的发明或新产品，那么通过正确的展示和方法，您可以销售更多产品、提高销售效率，并且减少费用阻力。

现在，您是否需要为 GKIC 目录中从未提供过的培训支付费用？

无可否认，有些人会认为“一对多销售”的投资有点太过僵硬。

但这样看是小事一桩。

我基本上将我的“内部”信息和“一对多销售”经验综合成一个高度集中的包，您只需花一个下午和晚上的时间来审查。

这是高度专业化的信息，无法按磅、小时或天来衡量价值。

您在这一天获得的几个“啊哈”时刻可能很容易相当于数万、数十万甚至数百万美元……

…对于任何进行“一对多销售”的人来说，或者应该这样做。

因此，请将这个包含“一对多销售”的盒子视为一个装满钱的大盒子——考虑到当您按照这些已证实的秘密采取行动时您可能获得的突破和潜在的金钱。

你看，我为客户制作演示文稿获得了 6 位数的报酬，最近我收取 1 万美元的费用，在一小群人面前透露我的秘密。

您可以通过一次成功的“推销”活动轻松赚回这笔钱，您只需销售少量产品即可弥补这笔投资 – 无论是面对面还是通过网络研讨会或电话会议。

所以，实际上，“一对多销售”并不需要花费任何成本 。拥有一个功能强大的一对多销售演示，无论是从零开始构建还是略加改进，都可以轻松收回您的投资。

这里没有千篇一律的套路 。这是一门复杂的艺术和科学，你需要将它运用到你自己的演示文稿中。

我向你保证：无论你的机会是周三晚上在办公室向 18 个人进行一对多销售 ，还是在酒店会议室向 180 个人或通过 网络研讨会向 1,800 人进行销售，或者你都可以通过向潜在客户发送销售 DVD 或 CD 来获利……

…如果您真的知道如何制作这些演示文稿，您可以从这样的机会中获得更多收获。