了解如何使用
预售 以销售更多…
没有“硬推销”。
产品创造者特别报告，
服务提供商和联盟营销商
作者：保罗·汉考克斯
如果有一个系统可以让您在网上增加销售额，而无需任何硬推销……并使人们更接近购买您所提供的产品，直到购买成为下一个自然且合乎逻辑的步骤……
…您想了解更多吗？
如果是这样，请继续阅读……我将向您展示我在互联网上进行销售的惊人发现。
这就是你 扔掉的原因
现在的潜在销售。
在线销售有两种主要方式。
第一种是直接将人们送到推销现场。
但除非他们已经对优惠“热身”，否则大多数人不会购买，原因如下：
• 他们有我所说的“销售盾牌”，他们对销售宣传持怀疑态度。
• 他们怀疑自己是否有能力实现你所承诺的结果。
• 他们可能还没有准备好购买。
如果您向推销活动发送“冷”流量，您可能会浪费大量销售额和佣金 。
第二种在线销售方式是一种改进，但仍然有很大的销售损失的可能性。
这是卖家和附属公司免费提供一些东西的地方……“铅磁铁”……建立潜在客户（即潜在客户）的电子邮件列表。 他们可以向他们的列表发送后续电子邮件。
问题是：
您如何知道要发送什么，这可能对销售产生最大影响？
大多数营销人员不知道这个问题的答案，所以他们只是发送内容和宣传的组合……无论他们当时的感觉如何。
这里的危险是……人们可能会开始忽视。
毕竟，电子邮件很容易被忽视，这就是打开率经常下降的原因……销售额也随之下降。
结果，有时绝望的营销人员会发出越来越多的推介，直到他们的清单变成“推介会”……这实际上可以杀死它。
好消息是，有一种更好的在线销售方式 。
这就是我如何发现“肮脏”的
关于销售的小秘密以及如何销售
在线进行更多销售和佣金。
我叫 Paul Hancox，自 1999 年以来一直在互联网上进行营销。
一路上我自学了文案写作，这样我就可以在网上销售更多我自己的产品和服务。
我知道如何撰写销售宣传材料，并且了解进行销售所需的所有要素。
但有一天，我的一个发现震撼了我对在线销售的所有了解 。
作为一个实验，我想看看我是否可以在不使用销售宣传的情况下进行销售，而是使用“内容”。
对于我的一个产品，我用一个简单的页面取代了宣传，列出了该产品的功能和优点。
然后，我创建了一份免费报告以向潜在客户提供，以及 7 封后续电子邮件。
我在报告和电子邮件中尽可能多地预售产品，但没有使用“硬推销”……所以当他们读完内容时，我已将他们转移到“准备好”的阶段买。”
令我惊讶的是，我的预售报告和电子邮件的销售额比推销的销售额还要多 ！
销售信还不错。 相反， 预售内容在产品的预售方面做得很好……以至于他们只需要 在最后轻轻 推动即可购买。
自从我的实验以来，我已经能够与客户确认和测试这一点。
这就是我如何发现文案撰稿人不想让你知道的“肮脏的小秘密”：
几乎任何可以在销售宣传中完成以帮助销售的事情，也可以在预售内容中完成……并且 通常可以以更好、更微妙的方式完成！
有3个重要原因：
(1) 当您提供信息性内容时，人们不会竖起“销售盾牌” 。 他们更容易接受你所说的内容，并且不会想知道“这个人想在这里向我推销什么？”
(2) 与文案不同的是，在文案中，一个词可能会决定销售的成败…… 正确的词在预售中并不重要，因为你只是提供内容。
(3) 这意味着 它也非常适合非文案撰写者 。
人们对销售宣传持怀疑态度……但他们喜欢与他们相关的内容，并帮助他们了解情况。
您可以使用您的内容进行预售……其方式通常比推销更好！
让我举几个例子来说明“预售”如何优于“销售”。
让您的潜在客户
卖给自己 ！
卖给自己 ！
通过传统销售，您可以证明您的产品与众不同……因此人们从您那里购买，而不是从您的竞争对手那里购买。
举例来说，假设您销售耐用的沙发床（沙发床），保证日常使用可达 10 年。
在销售宣传中，您会解释耐用沙发床的优点，以及这对客户意味着什么：
(1) 他们可以将其用作第二张床，节省家里的空间。
(2) 他们可以将家庭办公空间用作第二间卧室。
通过“预售”，您可以彻底颠覆整个销售流程……并让人们向自己推销！
例如，您可以撰写有关“节省家里空间”或“如何将办公空间用作第二间卧室”的文章…… 植入节省空间的想法 ，甚至不提及您的产品。
如果人们阅读这些文章并“接受”节省家中空间的想法，他们就离购买更近了一步。
但他们还没有准备好购买。
在准备向您购买一张耐用的沙发床之前，他们还需要接受一个想法——耐用 性 。
毕竟，如果您要经常使用沙发床，就需要它经久耐用。
在你的预售内容中，你不会推销你的“设计精美、耐用的沙发床，保证使用十年”。 这听起来太像推销词了。
只需谈谈耐用性的概念，以及大多数沙发床并不是为经常使用而设计的事实。
想一想。 想法的人 任何相信节省家中空间 或 将家庭办公空间用作第二间卧室的 ……并且 沙发床需要耐用 ……现在准备购买一张耐用的沙发床！
当然，还有其他问题，比如负担能力。
但这里有一个底线，传统的销售课程都不会教你：
人们通常会在购买“东西”之前先“接受”想法。
记住这句话，因为它可能是您在销售方面读过的最重要的内容之一……而且您是在这里首先听到的！
当然，在您考虑购买一张耐用的沙发床之前，您必须有对一张沙发床的需求或渴望，对吗？
但这可以从您节省空间的想法开始，将您的主房间用作卧室，或将您的办公空间用作第二间卧室。
这种渴望是“接受”这些最初想法之一的结果。
预销售的一个重要部分是向 潜在客户推销 IDEAS，这将自然而然地引导他们想要您的产品 。
当您知道如何做时，这会非常容易做到，并且有很多好处：
(1) 如果你只是在内容中谈论一个想法，那么人们就没有“销售盾牌”。 他们可以更容易地“接受”它，因为…… 这只是一个想法！
(2) 当人们喜欢一个想法时（例如将他们的办公空间用作第二间卧室）…… 人们通常会以此推销自己。
哎呀，他们甚至会卖给其他人。 （“亲爱的，我找到了一个让我们的办公空间变得更加有用的好方法……”）
(3) 我发现你必须提供的任何东西……
… 存在一组想法，这样当您以特定顺序呈现这些想法时，潜在客户就会“接受”每个想法……购买您必须提供的产品成为下一个自然且合乎逻辑的步骤 。
我期待着向您展示这是如何完成的。 然而，这仍然只是预售如此出色的一小部分！
让我举一个更重要的例子来说明预售如何比销售更好。
“只需按一下按钮，您就可以拥有这一切。”
难怪人们对推销表示怀疑。
文案和销售人员被教导要“卖滋滋声，而不是牛排”。
换句话说，向人们推销梦想（“嘶嘶声”）——一旦他们购买了你的东西，他们就可以拥有的生活。
可悲的是，文案撰稿人非常擅长这一点，他们创造了那些相信梦想的客户……但他们并没有被说服他们真正需要做的事情，以获得他们想要的结果。
这会导致客户失望、负面评论、退款……以及口碑业务的损失。
这并不是让您和您的客户满意的业务蓬勃发展的基础！
现在，这并不完全是文案和销售人员的错。 这并不像他们实际上说的那样， “你不必做任何事情就能得到结果。”
但事实是，他们经常强调快速、简单的结果……因为这就是人们想要的，对吧？
是的，是的……但那是 因为文案和广告商让人们认为他们几乎不用动一根手指就能拥有他们想要的一切！
事实上，大多数人内心深处都知道，如果他们想要结果，他们可能必须为此努力。
这就是预售可以帮助您实现真正持久的销售的地方，从而产生对您所提供的产品赞不绝口的感激之情的客户。
通过预售，您可以出售嘶嘶声和牛排。
你可以帮助人们“爱上”他们需要经历的过程才能获得结果……或者至少帮助他们期待经历它。
这一点至关重要，因为过程对于大多数人来说就是杀手 。
想想所有那些教人们如何在 20 天内减掉 200 磅（或其他）的饮食计划。 面对现实吧，减肥的愿望并不是真正的问题，不是吗？
问题是让人们坚持这个计划！
这才是 真正 阻止大多数潜在客户购买的原因。
即使他们相信你有解决他们问题的办法，他们也可能不相信他们有能力坚持你的解决方案。
简单来说，他们不信任 自己 ……所以他们不购买。
鉴于人们对销售宣传持怀疑态度，并对自己的能力持怀疑态度……更多的“炒作”和“销售”并不是答案。
真正的答案……是“预售”。
预售为您提供了“销售过程”的时间和空间——也就是说， 帮助人们期待实施他们需要做的任何事情，以获得他们想要的结果 。
简而言之，它可以让您出售嘶嘶声和牛排。
当然，你仍然需要推销“嘶嘶声”……因为人们需要梦想，来激励他们采取行动。
但通过预售，你也可以出售“牛排”。
您可以帮助潜在客户了解他们需要做什么才能实现梦想……并强化和激励他们做到这一点。
当您将此作为预售活动的一部分时，这可能意味着更高的销售额、更满意的客户、更少的退款、更多的回头客、热情的推荐和口碑推荐。
这是业务蓬勃发展的基础。
版权声明:
1.本站大部分资源收集于网络以及网友投稿,网站不保证资源的完整性以及安全性,请下载后自行测试。
2.本站资源仅供下载者本人学习使用,版权归资源原作者所有,请在下载后24小时之内,从您的设备中自觉删除上述内容。
3.本站纯属为分享资源站点,网站内所有资源仅供学习交流之用,若作商业用途,请购买正版,由于未及时购买正版发生的侵权行为,与本站无关。
4.如您是版权方,本站若无意中侵犯到您的版权利益,请来信联系我们E-mail:2690565141@qq.com,我们会在收到信息后尽快给予删除处理。
5.关于网站软件说明:本站仅保留文章,版权争议与本站无关更不涉及侵权[未提供任何破解文件]如果您喜欢软件程序,请支持正版软件,购买注册,得到更好的正版服务.
2.本站资源仅供下载者本人学习使用,版权归资源原作者所有,请在下载后24小时之内,从您的设备中自觉删除上述内容。
3.本站纯属为分享资源站点,网站内所有资源仅供学习交流之用,若作商业用途,请购买正版,由于未及时购买正版发生的侵权行为,与本站无关。
4.如您是版权方,本站若无意中侵犯到您的版权利益,请来信联系我们E-mail:2690565141@qq.com,我们会在收到信息后尽快给予删除处理。
5.关于网站软件说明:本站仅保留文章,版权争议与本站无关更不涉及侵权[未提供任何破解文件]如果您喜欢软件程序,请支持正版软件,购买注册,得到更好的正版服务.
