销人员和文案撰稿人的新方法

拥有 一流的文案写作技巧

比您想象的还要快

不久前,我重新回顾了一流文案撰稿人帕里斯·兰普罗普洛斯 (Parris Lampropoulos) 举办的一次不起眼的培训。 它最终颠覆了我的世界。

整个培训包括帕里斯逐字阅读旧一期《盖瑞.亥尔波特信件》。 帕里斯读完这本非常特别的期刊后,他总结道:

“所以就照盖瑞说的去做吧。 你[将拥有作为文案撰稿人所能拥有的最伟大的技能之一]。 而且你会赚很多钱。”

这不是我第一次听到这种培训,也不是第一次遇到这样的建议。

不幸的是,每隔一段时间,我都会做我在文案写作书籍和课程中经常做的事情——我点点头,说“好主意”,然后我就完全忘记了这一切。

但这一次,我一时兴起,做了一些不同的事情。 就在那时,我接受了帕里斯的建议,这意味着接受了加里的建议。

于是我在谷歌上输入了几个词——然后我就被吸进了一个很深的兔子洞,这让我在地下呆了几个月。

但这是非常值得的。 因为到了最后……

我手里有一堆秘密的一流文案写作工具和技巧。

这是我以前从未在任何地方听过或读过的东西……尽管多年来一直担任高薪销售文案……尽管花费了数千小时和数万美元来提高手艺。

这一发现改变了我撰写文案的方式和我得到的结果。 与我分享这一点的其他几位文案撰稿人也告诉了我同样的事情。

那么这些顶级的秘密工具和技巧是什么呢? 加里·哈尔伯特的什么建议让我找到了他们? 请继续阅读,我会告诉你一切。 而且我还要告诉你:

一位销售额很快将达到十亿美元大关的精英文案撰稿人发现,这种“超级有趣”的策略可以让他的潜在客户继续阅读并最终购买……

为什么作为文案撰稿人“闯入”最直接、最明显的方式会适得其反——以及你应该做什么……

这是一种机械练习(不是手工抄写广告),可以将一流的文案写作知识植入您的大脑中。 这是我发现的实现文案突破的最简单、最快的途径。

那么让我们开始吧:

盖瑞.亥尔波特 (Gary Halbert) 时事通讯的那一期非常特别,与一项微小的技能有关,一位业内人士称之为……

……成为一名文案撰稿人所需具备的 90%。

尽管许多成功的销售信几乎完全是由这项技能建立起来的,但很可能没有人教过它,甚至没有人指出它的重要性。

我说的是子弹 。

“子弹是作为文案撰稿人可以拥有的最伟大的技能之一。”

这些不是我的话。 这就是帕里斯·兰普罗普洛斯(Parris Lampropoulos)在同一次培训中所说的话,这让我的文案写作感到震惊。 事实上,帕里斯将他整个成功的职业生涯归功于发现如何书写和布置子弹。

子弹也是盖瑞.亥尔波特(Gary Halbert)和他的犯罪同伙约翰·卡尔顿(John Carlton)等一流文案撰稿人按需赚取数百万美元的方式。

每当他们想赚钱时,他们就会写一封销售信,其中90%的内容都是奇异的、有趣的、宏大的承诺、可怕的警告。

事实上,盖瑞.亥尔波特曾经说过,人们从销售信中购买的唯一原因在很大程度上是子弹的质量。

卡尔顿说得更直白:

一旦我研究了是什么促使读者购买……我发现,他们经常因为一颗子弹而从栅栏上掉下来。 数百颗子弹中的一颗。 没有它,就没有销售。 有了它,其他一切都淡出了背景,欲望膨胀到“必须立即行动”的水平。

当然,哈尔伯特和卡尔顿以其炒作和戏剧性的文案风格而闻名,包括他们的子弹。 但在很多情况下,这种文案是行不通的。

伟大的是,炒作和戏剧性并不是销量大的子弹的必要成分。

举另一个加里——加里·本西文加(Gary Bencivenga)为例。

加里·本西文加 (Gary Bencivenga) 被誉为“世界上在世的最伟大的文案作家”。 那是因为他在与其他顶级职业选手的比赛中拥有最好的战绩。

加里·B. 也因其微妙、不夸张的文案风格而闻名。

然而,加里·本西文加许多最成功的促销活动都是充满子弹的。 这些充满子弹的宣传片带来了数千万美元的收入,你可以打赌加里得到了他的那份财富。

但加里·本西文加从未因炒作、夸张或高压战术而受到指责。

我的观点是,如果你真的 拥有 子弹,你就可以像加里·本西文加一样非常微妙和低调。 您可以巧妙地推动大量销售……同时获得同行的赞赏和客户的赞赏。

另一方面,如果你不在乎别人怎么说,只想快速赚大钱,那么你可以转动你的子弹,复制到 11。

这样做,正如盖瑞.亥尔波特所说,人们会“排队求你拿走他们的钱”。

因此,无论你想变得微妙还是野蛮,都是你的选择。

人们的大脑如何工作以及他们对什么样的信息做出反应,这不是你的选择。 最浓缩、最有力的版本就是一颗好子弹。 这就是为什么…

……如果你检查任何赚很多钱的销售副本的引擎盖下,你会发现某种形式的子弹。

它们可能非常引人注目,就像在盖瑞.亥尔波特的广告中一样。 或者它们可能会被伪装并混合到副本的其余部分中。

但无论如何,他们都在那里。

这在 1984 年是正确的……在 2004 年是正确的……在 2024 年仍然如此。如果你想要证据,只要看看文案作家 Stefan Georgi 就知道了。

在过去的八年里,Stefan 凭借他的销售文案售出了价值近 10 亿美元的产品。 他现在为一封销售信预收 5 万美元的费用。

斯特凡说,当他发现子弹时,他作为文案作家取得的最大飞跃之一。

“它们会成为头条新闻,”斯特凡说,“而且写起来超级有趣。” 但这还不是全部。

如果你仔细观察,你会在斯特凡的销售信函最关键的地方发现伪装的子弹,比如他的引线末端。 斯特凡解释说:

“因为即使我的领先优势有点偏离,或者如果我的伟大想法没有像我想象的那么强烈,在最后加入那些有趣的子弹也会大大增加潜在客户坚持我的机会。 而且,他们跟随我的时间越长,投入的资金就越多,最终购买的可能性就越大。”

项目符号不仅仅可以在长篇销售信函中引起关注并带来销售。

脸书广告? 子弹。

社论式标题和副标题? 子弹。

销售电子邮件?

查看任何直接回复企业的任何电子邮件主题行。 你将看到的,六分之五,是对经典子弹的演绎,就像哈尔伯特、卡尔顿或本西文加会写的那样。

这就是为什么电子邮件撰稿人和营销人员 Ben Settle 说……他每天通过发送一封电子邮件每年赚取超过 100 万美元。

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