Bob Serling—简化的杀手文案写作

自鲍勃·瑟林：

案例研究#1：以惊人的速度从 200 万美元增至 2500 万美元

Hakim Chishti 在全球最大的媒体集团之一工作了多年，向财富 500 强企业销售服务。 他接受过最先进的销售方法培训，并拥有多年作为一名成功的销售专业人士的出色记录。

当哈基姆创办自己的公司为联邦政府和国防承包商提供紧急网络开发服务时，他发现市场份额的竞争非常残酷。 由于他的销售技巧，他的公司实现了盈利，但并未达到他认为应有的水平。 销售额稳定在每年 200 万美元左右。

哈基姆最初联系我是为了给他改进网站文案的建议。 看完副本后，我告诉他这非常好，问了几个问题，并意识到问题不在于他的网站，而在于他的潜在客户开发信中的副本。

使用我创建的一封简单但有力的两页潜在客户生成信，哈基姆几乎在一夜之间将他的销售额提升到了巨大的比例。 第一次走出大门，他立即赢得了一份价值 2500 万美元的政府合同，正如他在此处所描述的：

“我最近利用你们的潜在客户开发策略和信函与一位美国国会议员进行了会面。 可以想象，与这些人进行私人会面是极其困难的，甚至比与财富 500 强首席执行官的会面还要困难得多。 尽管如此，通过你的信，有人给我回了电话，几乎是要求我们见面。

我与这位国会议员和他的幕僚长共进了一个半小时的私人午餐。 在我们的午餐会上，我为纽约州北部的社区提出了一个耗资数百万美元的开发项目。 最终结果是，当场就达成了口头协议，国会议员表示该项目听起来“非常棒”，而且 2500 万美元的标价“没有问题，相当合理”。 不用说，你帮助我取得了超出我想象的成功。”

哈基姆·奇什蒂，首席执行官
IMC 数字宇宙有限责任公司

那么，一封非常成功的销售信函对哈基姆公司的真正价值是什么？ 事实上，这不仅仅是第一份合同。 他还告诉我，通过使用同一封信，他的员工现在在创纪录的时间内完成了 200 万美元和 300 万美元的交易。

顺便说一句，我还修改了这封信的版本，并在电子邮件中使用它们，为我自己的企业和我的许多客户带来了惊人的结果。 这表明，一旦您拥有有效的文案主题，您就可以通过多种方式使用它，并进一步提高您的销售额和利润。

您能想象能够创建这种类型的成功文案（无论是线上还是线下）对您的业务意味着什么？ 通过这封简单的信，哈基姆的年收入增加了十倍以上。 但即使你的收入只增加了一倍或三倍，想想你的生意会变得多么愉快。

案例研究#2：高利润的九年
一封销售信中的业务

然后是我为《图书营销更新》写的销售信，这是出版业最受尊敬的时事通讯之一。 这封信让所有来者都震惊了九年多。

在大多数行业中，如果一封销售信函在失去销售力或被更有效的信函击败之前持续了六个月，那么它就被认为是一次重大成功。 但一封捍卫其获胜地位并保持9年控制权的信几乎是闻所未闻的。

“我们最成功的包装，我们仍在使用，其中包含鲍勃九年前写的一封销售信！ 它帮助我们使《图书营销更新》成为图书出版商和公关人员的第一大新闻通讯。 很多文案撰稿人都可以提出强有力的逻辑性销售论证，但鲍勃也有真正的技巧，能够以一种异常情感化和有说服力的方式呈现事物，这会对你的回复率产生巨大的影响。”

比尔·哈里森，出版商
图书营销更新
布拉德利通讯公司

现在我不知道这封信为比尔的公司带来了多少美元。 但我可以告诉你，在九年的时间里，它产生了数十万甚至数百万美元，如果没有这封信，他们永远不会看到。 更不用说他们通过其他方式不会拥有的所有新订户所产生的所有后端业务。

您认为能够为自己的企业创建这样的信件会是一个强大的优势吗？ 这些信件年复一年地自动带来数十万美元的收入，而无需您费力。 准确地向您展示如何快速、轻松地做到这一点，甚至保证您的结果。 我将通过我的新课程《杀手文案简化》

案例研究#3：单个广告活动为何如此成功
业主出售公司并退休

下一个案例研究给任何企业主或企业家都提供了一个非常有力的教训，可以从中获利。 几年前，我被要求为一家公司制作一份空间广告和销售信函，该公司以极低的价格在数百份报纸上销售大量广告。 通过以折扣价购买大块广告空间，然后以合理的佣金对其进行标记，他们可以为企业提供三倍于以相同价格从其他来源获得的曝光率的曝光度。

虽然他们的生意做得很好，但店主很聪明，意识到改进他们用来推广服务的文案可以带来丰厚的回报。 因此，我使用了我将在本节目中向您展示的相同强大技巧和复制快捷方式，为他快速创建新的空间广告和销售信函。

他用一句话总结了他所获得的强大成果：

“Bob Serling 的副本使我们在一个项目上的利润真正增加了 917%！”

菲尔·克拉泽，总裁
国家响应公司

在利用此副本实现销售额和利润爆炸式增长的短短几年内，菲尔卖掉了自己的生意，退休后过上了悠闲的生活。 虽然这可能不会发生在每个人身上，但真正的教训很简单：如果您能够显着提高副本的销售能力，同时保持相同的固定费用，您就可以快速轻松地产生意外利润。

这难道不是您希望在您的企业中做的事情吗？

案例研究#4：如何在 5 分钟内对网站进行简单的更改
响应速度提高了 300% 以上

最后的案例研究甚至让我感到惊讶。 在与客户合作时，我建议他对其网站的结构和副本进行重大更改。

意识到他的新副本可能需要几周时间才能准备好，我的客户决定只进行我建议的结构更改。 虽然这些改变是巨大的，但他能够通过删掉文案的大部分内容来快速完成这些改变。 这只花了大约五分钟，正如他告诉我的那样，他留下的东西有点脱节，甚至与他的网站最终的样子相差甚远。

不过，这已经足够开始了。 第二天，他发出了一封电子邮件公告，邀请人们访问他新重组的网站。 几分钟之内，回复就开始滚滚而来——而且一小时又一小时地不断堆积。

现在，您可以开始获得类似甚至更好的结果
包含您所有的电子邮件、网页、销售信函和空间广告

……我会把我的钱放在我嘴边
充分保证您的结果

上面的例子只是过去 20 年来我的文案写作技巧为数百名客户带来的结果的一小部分。 然而，距离我上一次文案写作研讨会已经过去了 10 年，距离我上一次文案写作课程也已经过去了 7 年多，在这段时间里发生了很多变化。

从那时起，我测试并完善了一个巧妙的新 杀手文案备忘单 ，它可以让您比您见过的任何东西更快、更有效地创建强大的销售信函、网页、电子邮件和空间广告。

备忘单将任何营销部分分解为七个“电源块”，可以快速轻松地插入这些“电源块”，以创建产生最大销售额的副本。 这使您每次都能以最少的时间和精力创建强大的副本，因为相同的七个“强力块”适用于您正在编写的任何类型的副本。 根据您正在创建的营销作品的类型，如何以及何时应用每个块存在细微差别，但使用备忘单可以使编写杀手级副本尽可能接近自动，如您所希望的那样。

中找到备忘单和我所有其他新的强大文案写作技巧 你会在《Killer Copywriting Simplified》 。 但这还不是全部，因为您还将获得我的 杀手级文案备忘单模板， 适用于四种不同类型的营销作品（电子邮件、网页、销售信函和空间广告），这些模板可以消除创建响应提升获胜者的所有猜测。 只需在计算机上打开一个模板，按照每种类型的营销作品的简单分步说明进行操作，您就可以在需要时重复创建强大的文案。

无论您是经验丰富的文案撰稿人还是完全的初学者，您都将掌握使用我的简单备忘单快速轻松地创建高利润销售文案的能力。 我 绝对保证 你会成功——否则你不会付一毛钱。

Killer Copywriting Simplified 是一门综合课程，使您能够根据需要创建强大的电子邮件、网页、销售信函和空间广告。 本课程共有五卷，每卷都有自己的备忘单模板，您可以立即编写出高利润的获胜者。

让我们看一下您将在五卷中每一卷中发现的强大策略和技术：

杀手文案写作简化 — 第 1 卷
高利润文案写作的基础知识

杀手级文案备忘单帮助我在一天内实现了 84,500 美元的销售额……在短短六天内达到了 119,500 美元……一天内达到了 150,000 美元……还有更多五位数和六位数的发薪日。 这是我每次坐下来写文案时使用的秘密武器。 它为我的企业带来的五位数和六位数的发薪日比我使用过的任何其他产品都多。 您将获得我真正的 杀手文案备忘单 ，以及这个非常简单的公式的逐步分解，您可以随时使用它来创造自己的巨大赢家。

30 分钟即可创作价值百万美元的营销作品。 您是否知道，前 30 分钟可以决定销售作品的巨大成功还是彻底失败？ 大多数人不知道在这个关键的“成功窗口”期间该怎么做。 我将向您展示具体该怎么做，并为您提供一个非常有效、易于使用的三步公式，供您在这 30 分钟内使用，这将锁定您创造高利润赢家的能力。

产生大量销售所需的唯一两个“心理触发因素”。 整本书都讲述了各种可以用来增加销量的心理触发因素。 问题是，将它们添加到您的副本中需要花费数小时甚至数天的时间。 幸运的是，只有两种心理触发因素显着优于所有其他触发因素。 我将为您列出它们，并为您提供有关如何在所有副本中使用它们的分步说明。 仅这两个触发器就足以让您获得赚钱的“硕士学位”！

8 个最严重的文案错误会立即导致你的销售额下降——以及如何确保避免它们。 有 8 个严重错误可能会瞬间毁掉你的文案。 问题是，其中一些实际上是由一些所谓的“专家”教授的，作为您必须包含在副本中的项目！ 我将引导您拨开迷雾，向您展示这些严重错误是什么，为什么它们对您的销售造成如此大的损害，以及在几秒钟内消除它们的简单方法。

如何通过利用客户 DNA 的内部秘密来准确了解任何市场的需求。 如果您真的想最大限度地提高销售额，您需要比客户更了解自己。 我的简单的客户 DNA 公式使您成为销售分析大师，并将为您提供所需的所有弹药，以确保您的文案全力以赴，准确满足市场需求并创造新的销售记录。

客户不购买的四个原因 – 即使他们迫切需要您的产品或服务。 顾客不购买的真正原因只有四个。 错过其中任何一个，你的钱都会被冲进下水道。 我将向您展示这些是什么以及如何使用简单的、目标明确的复制技术来克服它们并使您的复制更加有效。 我真的为这两个备忘单“电源块”捏了一把汗。 七个文案“动力块”中的两个对于销售成功绝对至关重要。 其中任何一个失火，你的促销注定会被扔进垃圾桶或删除箱。 如果它们正确的话，你的销量就会飙升——而且，他们会进行设置，这样你的文案的其余部分几乎可以自行编写。

您只需使用 3 种标题来吸引读者的注意力。 当我看到一些电子书承诺“63个标题公式”或“有史以来最好的500个标题”时，我不得不笑。 谁有时间做这个？ 我知道我不知道，而且我相信您也不想浪费一分钟的宝贵时间。 但我已经完全覆盖了你。 实际上只有 3 种类型的标题值得你花时间。 它们的价值相当于黄金。 我将向您展示如何以及何时使用每种类型来创建引人注目的标题，以吸引读者的注意力，并实际上迫使他们阅读您的整个销售文章。

通过创建最大响应优惠，使您的销售额增加三倍。 我会让你知道一个重大秘密。 在当今的市场上，您的报价决定您的成功或失败。 当您使用我的备忘单方法时，制作强大的、高利润的报价是很容易的。 只需按照简单的说明，每次都能创造突破性的优惠，并立即开始享受更大的销量。 建立和利用无懈可击的可信度的 4 种方法。 信誉对于任何销售都至关重要。 如果你的潜在客户对你的产品并不像看上去的那样有哪怕一丝怀疑，那么你就已经完蛋了。 探索四种万无一失的方法来产生最大的可信度，然后了解如何使用您的备忘单来利用这种可信度来实现大规模销售。

如何将最大的销售力融入到你的子弹文案中。 专业的文案撰稿人都知道，销量翻倍或翻三倍的主要秘诀之一就是出色的子弹。 正确的子弹可以深入挖掘潜在客户最大的需求，激发所有正确的敏感按钮，让他们垂涎欲滴地下订单。 您将掌握我编写的简单快捷方式，可以疯狂地把钱存入银行。

如何编写一个强大的保证来扭转风险，吸引大量订单，并将您的回报率降低到接近于零。 销售的最大障碍之一是潜在客户天生的怀疑态度。 他们被无良企业欺骗、欺骗和烧伤的次数多得他们都记不清了。 我将向您展示如何通过创建令人信服的“转移风险”保证来克服这个严重的问题，从而可以轻松地将您的销售额增加一倍或三倍。

杀手文案写作简化 — 第 2 卷
如何撰写高利润电子邮件

电子邮件的杀手副本备忘单模板。 电子邮件营销是最好且最便宜的营销形式之一。 但这比看起来要棘手得多。 您将发现什么真正有效，什么无效，可以创建获得您真正想要的结果的电子邮件。

我将为您提供三个强大的模板（一个用于短副本电子邮件，一个用于长副本电子邮件，一个用于“销售链排序”电子邮件），并向您展示如何使用它们来创建疯狂销售的电子邮件。 每个模板都通过我自己的一些最成功的电子邮件的逐块细分进行了解释，以消除您的所有猜测工作。 任何时候您需要编写电子邮件时，只需在计算机上打开这些模板，选择您想要的模板，然后您就可以在几分钟内创建强大的电子邮件。

如何撰写让读者无法抗拒打开的主题行。 主题行与标题类似——它必须吸引读者的注意力，否则就会失去他们。 然而，由于空间限制和垃圾邮件过滤器，写一个好的主题行可能比写一个好的标题要困难得多。 我将向您展示什么有效，什么无效，并为您提供我的万无一失的技巧，用于编写读者无法忽视的主题行。

每次都能将销售额提高 50% 或更多的“愚蠢”电子邮件秘诀。 我向少数人展示了这个秘密，他们对它的简单性感到惊讶，更对它一次又一次带来的结果感到惊讶。

重要提示：如何使用电子邮件“销售链排序”来识别最热门的潜在客户并将销售额提高 100% 或更多。 这一定是我见过的最简单、最有效的技术之一——但没有人使用或教授它。 坦率地说，如果没有其他原因，您应该不惜一切代价获得本课程的副本，只是为了单独学习这项强大的技术。 我保证它将多次支付整个课程的费用，并在未来的许多年里继续将现金存入您的银行账户。

发送电子邮件的最佳日子和最差的日子。 您会惊讶地发现哪些日子真正最有效——无论是对于向企业还是向消费者进行销售。

短电子邮件或长电子邮件——哪种最适合您的业务？ 我将向您展示哪些情况最适合较长的电子邮件，以及何时绝对必须使用较短的电子邮件。 另外，您还将获得两种格式的模板，使编写它们变得轻而易举。

击败垃圾邮件过滤器。 如果您无法将电子邮件送达，那么无论您的电子邮件多么引人注目，也毫无意义。 如今，垃圾邮件过滤器比以往任何时候都更积极地阻止您的电子邮件。 别担心——我的流程可以让你写出充满销售力的电子邮件，同时完全“过滤友好”。

列表细分。 这是我个人最喜欢的项目之一——因为我用它赚了很多钱。 我将向您展示如何创建简单但功能极其强大的电子邮件，让您的潜在客户准确地告诉您他们最感兴趣的产品和服务。这使您能够编写极其准确的后续内容，重点关注客户真正想要的东西，这比我使用过的任何其他方法都获得了更多的销售额。 不要错过这个！

电子邮件副本克隆。 这是我最喜欢的技术之一。 我将揭示强大的“复制克隆”技术的秘密，您可以使用它来创建突破性的电子邮件副本，同时将您的写作时间减少到最低限度。 了解您的电子邮件的哪些部分可以轻松地从您之前成功的电子邮件中“克隆”。 如果您认为我们只会涵盖立即浮现在脑海中的明显的小部分文案，请再想一想。 我将向您展示一些强大的技巧，帮助您以极快的​​速度创建文案中一些最有价值的部分，从而节省您几天的写作时间。

杀手文案写作简化 — 第 3 卷
如何编写畅销的网页

网络文案和销售信函文案有什么区别？ 有许多显着的差异，如果处理不当，可能会导致您的销售额下降。 与此同时，与任何其他形式的文案相比，关于编写网络文案的糟糕建议更多。 了解什么有效，什么无效，以及如何编写围绕竞争对手的网络文案。

只需 5 分钟即可对网络文案进行简单的更改，从而将响应率提高 300% 以上。 这与我在这封信前面告诉过你的技术完全相同。 我的客户花费了 8,500 美元甚至更多才得以一睹这个秘密。 您将获得的不仅仅是一瞥 – 您将获得完整的技术，并附有分步说明，用于将其插入您自己的网站并在几分钟内提高您的销售额。 仅此一项技术就值得本课程的全部费用数倍。

95% 的企业和企业家在网站文案上犯的最大错误。 这个人日复一日地欺骗你大量的销售。 了解它是什么，到底为什么它会导致您的销售额下降，以及如何防止它再次窃取您的销售额。

网络副本备忘单模板 #1 — 主页。 需要一个很棒的主页而不浪费大量时间来获取它吗？ 只需插入这个按数字绘制的模板，您就会在最短的时间内拥有一个功能强大的主页。

线下直销人员用来创建每次都击败传统互联网营销的网络文案的简单秘密。 成功的大型直销商正利用他们像诺克斯堡一样保守的简单秘密，悄悄赚取数千万甚至数亿美元的收入。 他们中的许多人都是我的客户，我将揭露这个秘密，这样你就可以利用它，像大男孩一样赚钱。

网络副本备忘单模板 #2 — 登陆页面。 就像一个出色的标题可以比普通标题高出 400% 一样，一个出色的目标网页也可以成倍地增加您的销售额。 您将永远不必再担心是否拥有强大的登陆页面 – 您所要做的就是插入此模板，然后您每次都会拥有出色的登陆页面。

我的“非传统可信度”技术可以轻松使您的网站利润翻倍。 大多数所谓的专家告诉你如何建立和利用可信度的说法完全是错误的。 这么说吧——如果它真的像他们承诺的那样有效，你现在就不会读到这篇文章了！ 了解如何利用我的“非传统可信度”格式来锁定比您想象的网络副本更多的销售额。

了解哪些是您的潜在客户和客户最热门的“热门按钮”的唯一真正方法。 了解如何确定您的潜在客户最想要的确切利益，然后利用它们在您的网站上锁定更高水平的利润。

网络副本备忘单模板 #3 — 销售页面。 销售页面是在网上销售更多产品和服务的最热门方式之一。 然而，大多数人在销售页面上犯了很多错误，他们认为在线销售几乎是不可能的。 该模板为您提供了一个简单、万无一失的公式，用于创建销售页面，该页面完全符合其预期目的 – 最大化您的产品或服务的销售。 只需按照简单的逐块说明操作即可为您的利润增加可观的利润。

为什么写项目符号的传统公式实际上会损害您的销售。 看看大多数网站，项目符号都遵循 60 多年前为直邮开发的传统“幻想”公式。 如果这就是你的子弹的公式，你就会损失很多钱。 了解如何撰写让您的客户无法抗拒的强大、引人注目的要点 – 将您的文案和利润带入 21 世纪。

一个强大的网络设备，用于尽快构建庞大的列表。 如果您使用网站来构建列表，您可能知道 20% 或更多的新订阅者向您提供了错误的电子邮件地址，从而导致大量无法送达的电子邮件。 了解如何使用简单但功能强大的网络设备来确保 98% 的电子邮件地址有效且可送达。

如何打造顾客无法抗拒的“非平衡保证”。 想要获得更多销量吗？ 然后创建一个对客户有利的保证，他们如果不接受你的报价那就太愚蠢了。 我将准确地向您展示如何做到这一点，以及如何利用您的保证来锁定更多销售额，同时大幅减少退款和退货。

杀手文案写作简化 — 第 4 卷
如何撰写有力的销售信函

通过销售信函兑现。 如今，网络营销受到如此多的关注，直邮销售信函是在短时间内进行大量销售的最容易被忽视的方式之一。 确切地了解如何编写强有力的文案，激励人们掏出信用卡、当场订购，并在未来的许多年里继续向您购买。 ABC 公式让您的销售额在一夜之间翻倍。 并非所有潜在客户都是平等的——如果你平等地对待他们，你就会严重限制你的利润。 了解如何更快速地向您的“A”潜在客户进行销售，如何将您的“B”从仅仅期待转变为渴望购买，以及如何将您的“C”沿着销售链向上移动到真正的买家，而不是失去他们的业务。

如何利用“先发制人的信誉”使您的销售额翻倍。 增加销量的最大障碍是让潜在客户相信你。 他们已经被法烧过很多次了