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营销按钮:扣动一触即发的力量

作者简介

老苗,本名苗庆显,中国著名营销专家,冲突战略研究院院长,上海益合营销公司首席顾问,曾协助众多企业及品牌获得营销成功,以雅客、万达、西恩为代表。

其操作案例,曾获2004-2005“中国杰出营销奖”。

尤其是苗老师所开设的“老苗撕营销”的自媒体公众号,其内容大胆泼辣,见解深刻,赢得了众多人士的叫好。

目录

"前言:扣动你一触即发的力量1
序:营销按钮的7大定律5
第一章:每个人身上都装满了营销按钮8
一、影响消费行为的葵花宝典14
二、有一种按钮,只被少数关键人掌握26
第二章:玩儿的就是人性——再挖人性中那些按钮法则35
一、样本偏差,容易让人摁错“按钮”的陷阱38
二、触动年轻人的按钮,真的不一样吗?41
三、基于人性的共鸣三法则:自黑、树敌、吃韭菜盒子45
第三章 情绪和欲望是市场的库51
一、没有情绪的营销都是“假营销”52
二、营销人的一大坑:不去找按钮,所有问题都自己抗55
三、我们的理性就是要知道:市场从不理性59
四、告诉你个秘密:“黄赌毒”是市场上强大的力量62
五、消费从不是个人的事,而是相对于他人的事65
六、营销中的“拧巴”,是市场发展的源泉和动力68
第四章 寻找“内容为王”下的传播按钮72
一、为什么说北京奥运是营销史上的一个重要分水岭72
二、互联网语境下,传统的沟通方式像是“不说人话”79
三、你为谁说话,比你说了什么更重要84
四、通过你的内容,让用户看到令人开心的自己87
五、要互动,这是个看新闻也要发弹幕的时代91
五、自带流量就是自带话题,在与敌人斗争中成长94
六、去练习,否则你挖来所有杜蕾斯小编也做不好内容98
第五章 在产品中设计按钮,是营销动作的步102
一、不是大单品不行了,是你的大单品不行了102
二、零食“撩”消费者的按钮在哪里?105
三、生产型企业做品牌的按钮在哪里?109
四、产品傍大款,是成为“邓文迪”还是个落魄“小三”113
五、火爆的辣条和益生菌,带给我们的启示116
六、为什么四家福建男装,不抵一个海澜之家122
第六章 营销链按钮:顶层设计和终端驱动再造模型127
一、为什么说“没有中间商赚差价”是营销谎言127
二、告别渠道内耗,提升渠道效率130
三、渠道管理的按钮,就在顶层设计之中133
三、终端障眼法137
四、“终端为王”的大坑,有多少埋多少140
五、科特勒说:终端的形式无关紧要,那什么是重要的?144
六、终端的按钮——用传播理念改造终端体系148
第七章 营销人从何处来到何处去154
一、那些年,我们干过的YY营销155
二、不好意思,反智现象大量充斥在我们的营销中162
三、拿个猪蹄就能换来钱粮满仓?别傻了,转型吧!171
四、独立思考很难,真的很难174
五、企业都要转型,营销人绝不能固步自封178
后记:营销=传播,这个时代就这么来了183

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