大师轻松读752:即學即用寫出有感文案

百萬銷售高手寫作祕技大公開

銷售文案是一種以文字做推銷,靠文字說服別人的行動。沒有人天生是百萬美元的文案高手,但人人都可以遵循模式學習這項最寶貴的技能。

銷售文案真正的藝術,是讓你撰寫的文案「化為無形」──因為內容如此精采有趣,人們在閱讀文章、觀看影片或參加說明會時,根本沒有意識到那是銷售文案。要達到這樣的境界,當然有許多訣竅,作者將他祕技分成5個部分:

1 銷售文案寫作心法

你是自己最好的文案寫手──最好的方式是親自執行,而且根據收到的回饋即時調整。

一定要提供購買理由──人們消費的理由不外乎:賺到錢財 / 省下錢財 / 節省時間 / 避免費力 / 逃避痛苦 / 更加舒適 / 更加健康 / 得到稱讚 / 更被關愛 / 更受歡迎。銷售文案必須提供至少一個堅定理由。

重點在於消費者──不要談論你自己,而是要談你的讀者將如何獲益。

標題永遠是第一要件──你必須用標題與理想的潛在顧客建立情感的連結,吸引他們停下來查看你的內容。

銷售文案永遠無法一體適用──你必須針對不同類型的觀眾量身訂製不同的訊息,才能發揮作用。

了解真正賣的是什麼──你要深入研究顧客購買的理由,寫出能增強這些情感連結的文案。

為何「夠好」永遠不夠好──行銷人員常常停止改良有利潤的銷售方案。這是錯誤的想法。即使目前的方法成功,你也必須繼續測試,因為永遠都有隱藏的利潤等著被發掘。

2 銷售公式及信件要訣

你需要設定顧客化身──撰寫文案時有一個顧客化身,你的文案內容才會具體,而非過於籠統。

了解三大銷售公式──帶領人們經歷心理及情感的歷程,促使他們購買你銷售的產品或服務有一定的公式,已廣泛用於各個市場,對你也必定適用。

10 快速撰寫銷售信件13步──只要依序撰寫標題、令人驚訝的聲明、定義問題等13個部分,你的銷售訊息便大功告成。

3 讓顧客渴求的要訣

11 讓顧客感到口渴,飲料自然熱賣──故事能讓人們感到「口渴」,你還必須告訴人們去哪裡買飲料。

12 愛恨都好,不要無動於衷──比起毫無特色的公司,角色或人物更能吸引人們購買,最快的方式就是表達看法、堅守立場,或對相關議題表達強烈意見。

13 讓人們說出:「我一定要買一個」──熱賣狂銷的關鍵就是做出美好的承諾,然後努力兌現此承諾。將這份承諾列為你的標題,然後談論人們面對的障礙、描述人們將獲得的獎勵、提到具體時間點及排除負面看法。如果都能做到,你就能滿足潛在顧客購買的所有需求。

14 幫豬塗口紅──如果你的銷售文案或方案績效不佳,不妨試著替它們塗點「口紅」。逐一核對你的標題是否清楚說明了一項巨大的好處?你的銷售方案是否明確有力?

4 推銷於無形的要訣

15 「隱形推手」效果佳──你只需要在內容後面補充一句「順道一提」,就能成功嵌入隱形推手。

16 以顧客的角度思考是關鍵──你愈能同理顧客和潛在顧客的想法,你的銷售文案就會愈好,獲利也會愈高。

17 了解如何使用線上廣告──線上廣告的重點是,與其讓1萬名不合適的人點擊你的連結,不如吸引100個合適的人點擊你的廣告。

5 琢磨文案的要訣

18 沒有誘餌就釣不到魚──你的誘餌必須讓人們停止滾動網頁,並說:「等等,那是什麼?」。

19 文案高手必備可用素材檔案──優秀的文案寫手知道,要寫出任何文案初稿的最好方法,就是從他們現有的檔案資料著手,再依產品或服務的具體細節做調整。

20 盡力加快撰寫初稿的速度──初稿不會是最後的成品。因此,你要盡力加快撰寫初稿的速度,然後再開始好好琢磨。

「多年來,我撰寫過的銷售信件達成超過300萬美元的銷售;有封信件達到250萬美元銷售額;還有封信件銷售29美元的產品,總銷售額超過150萬美元。事實上,沒有人天生是百萬美元的文案高手,沒有人生來就知道銷售文案該用哪個確切字詞。然而,不同於小說作家甚至非小說類作家,銷售文案寫作遵循的模式是你可以學習的。你可以利用並調整這些經證明有效的模式,快速撰寫可成功銷售的文案。這是你能學到速度最快,同時也是獲利最多的寫作類型。」——吉姆.愛德華


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