大师轻松读742:矽谷創投攻略

找創投資金前必修5堂課

想找創投投資你的構想,你不能只是連絡創投公司,說你有個很棒的商業構想,這樣做是行不通的。如果你能事先做好功課,多了解一點創投運作的方式,將更可能順利得到創投的青睞。

2017年,總部位於美國的各家創業投資公司,向新創及非新創公司挹注的資金總計約達840億美元。其中最負盛名、最成功的創投公司都聚集於矽谷,尤其是沙山路(Sand Hill Road)一帶──離史丹佛大學不遠。

目前市值最大的5家公司──蘋果、微軟、臉書、谷歌及亞馬遜,也都獲得創業投資提供資金。那麼,獲得創業投資資金的祕訣是什麼呢?

搞懂創投5堂課

要獲得創業投資資金,你必須了解並考慮以下幾點:

了解創業投資運作方式──要了解創投公司如何做出決策,首先要了解公司背後支持者的動機。這些投資人投資創業投資,通常是為了讓資產類別多元化,並在理想情況下產生高於市場的報酬。一般來說,他們會期待獲得至少12%至15%的報酬,因此會對創業投資公司施加很大的壓力。

做出妥善的公司設立決策──設立公司時,要確保善加考量各個面向,否則創投資金將不會成為你未來的選項。總體而言,從一開始你就應該設立一家「股份有限公司」,並且思考如何配置所有權股份給創辦人、員工及投資人。因此,創業時務必諮詢你的律師,詳加討論稅務及公司治理等問題。因為了解該如何成立公司,對於你未來公司的健全體質至關重要。

了解創投融資流程──與創投公司接洽前,務必先決定好你的目標、所需的資金金額以及理由。你要說服他們,你的公司有潛力成為他們的全壘打投資項目。要實現這一目標,你要說服創投相信:
① 你追求的市場夠大。
② 你的團隊特別適合眼前的機會。
③ 你要提供比現有的選項強10倍或便宜10倍的產品。
④ 你的商業模式要如何獲得一批可獲利的顧客。
⑤ 你打算如何在未來籌集更多資金。
如果你的故事夠具說服力,簡報過程順利,那麼下一步創投公司就會給你「投資條件書」,你便可以開始正式與創投業者協商可能的投資計畫。

遵循合約限制──如果你的資金來自創投公司,董事會與執行長雙方都將被要求在法律規定的限制條件下運作,並加上創投公司額外施加的治理。一般而言,一個理想的董事會不會涉入營運事務過深,但對於未上市公司而言,當董事代表不同類別的股票時,他們對於公司最佳發展方向可能會有不同的看法,甚至產生重大分歧。身為執行長的重要職務就是管理董事會(儘管董事會有權聘雇或解雇執行長),並且透過具體做法拿捏平衡。

計畫投資報酬如何回流──如果一切依計畫進行,創投將在以下兩項常見的清算事件發生時退出你的公司:
① 公司進行首次公開募股並公開上市。
② 公司接受另一家公司的收購要約。
對於在公司生命週期的初期投資於你的創投公司而言,以上兩者都是很好的結果。由於首次公開募股流程相當冗長並受嚴格監管,愈來愈多創投支持的公司最終決定接受收購。今日,大約80%的創投退場都是透過收購。

創投公司曾有一段時間握有大量權力,因為他們控制資金來源,而資金可說是一種稀缺資源。但現在情況不同了,因為有許多非創投公司一樣可提供資金。然而,你仍舊希望透過創投獲取人脈,並從創投的指導及管理指引中獲益。隨著世界變得更平,全球的創業機會前所未有地開放興盛,現在也仍是創投業者的大好時機。

「創業家與創投公司並非相互對立,我們不是世足賽上奮力擊敗對方的足球隊。相反地,我們是合作夥伴。只要我們同意合作(甚至不同意合作),我們就在同一陣線上。我們都希望創立良性的企業,看到這些企業發揮影響力改善世界,並在過程中共同實現經濟利益。我們需要創業家,我們需要你的構想及你的膽識。我們需要你的公司及你對業務成長的投入奉獻。我希望能夠闡明創業投資的運作方式及原因,為創立公司創造更多、更好的機會。」──史考特.庫柏


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