大师轻松读740:沒本錢照樣賺大錢

新富族最強悍的4個賺錢新規矩

無論你對「新富族」有什麼看法,這些很會賺錢,但看起來一個禮拜工作不到4小時的年輕人另闢新徑,顛覆了過去賺錢致富的方法。

作者內森.拉特卡在19歲時靠銀行戶頭裡的119美元成立了一家軟體公司,並在5年後成為價值1050萬美元的公司。他自認並不特別聰明,而是發現很少人能明白的一件事:真的要有錢,你不需要有很多本錢或原創的點子。

4個該打破的規矩

內森.拉特卡認為過去經濟環境下賺錢致富的規矩已經行不通了,而是要改採新富族的新規矩:

永遠不要只專注一件事──過去,大家都相信只要做一件事,而且把它做得特別好就好。因此,昂貴的常春藤聯盟標準教育制度是很值得的投資,因為你會擁有一段很長的回收期讓你賺大錢。
新富族不這麼想,他們不成為專家,他們三管齊下。他們的做法是:
■ 把80%時間專注在最有潛力賺大錢的計畫。
■ 將20%時間分配給另外兩個投資。
■ 持續測試新的點子,然後加碼其中有用的,放棄沒用的。
■ 運用學到的教訓,成立其他更可能成功的風險投資。

模仿最成功的競爭對手──而且鉅細靡遺──很多人覺得模仿別人不道德,如果想推出任何東西,就必須發明新東西。拉特卡則認為每個成功的企業家都會複製模仿,只是我們通常沒注意到,因為他們是拿別人的點子稍加調整後,用在完全不一樣的產業。

忘掉目標並開始打造系統──拉特卡認為在努力追求財富時,可能犯下的最大的錯誤就是設定目標,限制了你要追求的東西。他以生下金蛋的鵝的故事為例:世界上有兩種人:全心全意都在金蛋的人,以及專注在優化金鵝的健康,好讓鵝生下來的金蛋愈來愈大、愈好,而且愈多。金蛋是目標。鵝就是系統。
新富族不追著目標跑,而是忙著打造未來能夠毫不費力,甚至一點力氣也不用,一次又一次不斷產生那些金蛋的系統。一旦你將你目前所做的一切開發了系統,就可以雇用外包人員,或是透過電腦程式讓你的系統開始自動運作,讓你空出時間和注意力轉移到更重大的事項。

賣十字鎬給挖礦的人──想出全新的商業構想既困難又冒險。相反的,新富族的方法是看大家都在追求什麼,然後在那個已經建立起來的市場上賣東西。比方說,當所有人花錢購買指尖陀螺時,你可以販售指尖陀螺貼紙;蘋果賣iPhone,你可以賣手機殼。

新富族賺錢法寶

新富族完全不理會傳統的規矩,他們採取非常具體的手段:

學習如何靠恐懼作買賣。

討價還價──即使不需要。

忘記待辦清單,努力打造系統,完成所有任務。

批次作業完成更多事。

降低開銷釋出隱藏的財富,利用共享經濟將所有負債變成資產。

用你的聰明機智活得像國王,例如企業迫切需要的是影響力,他們願意付費給有影響力人士,體驗及提及他們的產品。

用新富族的方法投資房地產,例如買下一個房地產,然後住在其中一間房,把其他兩間或三間出去,讓房客幫你還貸款。

精通非傳統的投資手法,新富族總是在尋找可以買下的公司,然後運作到可以產生被動收入來源。

靠模仿你的競爭對手致富。

10 同時使用3種槓桿來倍增你的事業,包括提升顧客的錢包占有率、靠大量採購殺價,以及想辦法讓不同的計畫彼此互相加乘。

11 新富族會在年輕氣盛時出售他們的公司,然後把那筆錢再投資到下一個偉大構想。如此不斷重複再重複。這是新富族取得動能,並且持續更進一步,達到更高價位交易的方法。

「你了解那些你就是搞不懂的人嗎?他們想去哪就去哪。他們幾乎不工作。你的宿舍裡就有小朋友輟學,然後在創業募資募到100萬美元。你知道這些人資質也就一般般。他們並非才華出眾或聰明絕頂,但卻像國王及皇后一樣活著,你只能錯愕。他們懂而你不懂的是如何成為一個沒有任何資本的資本家。商界賣給我們無法成功的4個黃金法則,這些法則必須被打破,而你想到的那些人已熟稔如何打破那些法則。我要帶你走進新富族的幕後,讓你也置身其中。」──內森.拉特卡


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