丹.肯尼迪 终极销售信指南

丹尼尔·肯尼迪是撰写商业销售信函的顶尖大师,是闻名世界的营销顾问也是国际上公认的“百万富翁制造者”。

由他亲自撰写的《终极销售信指南》这本书使许许多多先前没有受过任何广告培训,没有任何相关背景或经验的人——而且也没有写作才能——他们仅仅遵循书中的步骤,把各种材料组合到一起,最后取得了令人惊异的成功。

丹尼尔肯尼迪自己并没有受到过高能教育,他将他的成功归于每天早上起床,坐在打字机旁边,打下满满的一页。

在这本书中透露了大量的文案写作秘诀,几年前我匆匆看过,现在再看,仍然觉得能有很多的启发。

★销售信的真正威力是能够传递作者的激情和信心,从而激发客户立即采取行动。

★首先不要为“写作”这个想法或者写作的过程而胆怯,写销售文案不需要高深的知识或者很高的学历。写作,从到到尾都不要为写而担忧,好的销售文案只需要写一些内容,然后将他们组合起来。

★你不需要完美,只需要立刻行动。做坐在那里等灵感的到来才动笔并不是专业的文案撰稿人所干的事情,克服恐惧的唯一方法就是多写。只有写的越多写作才会变的越容易。任何一件你现在做起来很熟练的事情曾经对你来说都一度是棘手的。

★销售信的语言不要拘泥语法,而应该让语文老师沮丧。当你用文字将你的热情传递给潜在顾客激发他们购买你的产品时,作为一个赢家没有人会问你在赚钱的过程中,你有没有追求某个名词的特定用法。永远记住,销售信写作的目的是赚钱,而不是用华丽的词语取悦读者。

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