李才文营销破局超长规营销

人物简介/李才文 

李才文超乎常人的商业思维,总能给接触他的人带来前所未有的震撼,他总是提出让人称奇的奇思妙想,并通过实际的策略将其落实地,他从来不玩空洞的理论,他分享的每一个策略与技巧马上都能落地,并立刻产生巨大的商业效应,曾经运用他的智慧帮助无数的实体店老板走出迷茫困境,更厉害的是,他的学员通过学习他的资源操控空手创富术,都能在最短的时间内空手整合资源赚取10万、30万、50万甚至100万的财富。

你或许不知道,他曾创业六次失败,饱受事业失败的煎熬,后遇到了人生中的贵人马老师,被马老师超常规的生意运作思路所折服,从此拜在马老师门下,经过马老师近一年的贴身指导实践,并在此期间,研究了至少上千份营销实战资料,总结归纳其中商业规律,顺利走入了营销实战策划行业,在为实体商家与企业策划的过程中,开始了不断的实战与总结。

他极力反对虚无缥缈、纷繁复杂的传统的常规营销理论,在马老师的影响下,开创了“超常规生意模式设计”的流派,从此让中国实体店的经营理念推到了一个新的高度。

实战研究成果/李才文 

他策划开创的【一饵多用串联模式】、【三级诱导捆绑模式】、【一饵多线共利模式】、【筹码交易带动模式】、【打包联动返佣模式】、【多级联盟诱导模式】、【反向联盟模式】、【三点联动整合模式】、【社会联动传播模式】、【消费增值推动模式】等10余套超常规的资源操控空手赚钱的模式,已经成为资源操控的传奇佳作,对于创业者来说,只要懂得其中的一套模式,就能轻松空手整合资源实现年入百万的收益,从他的学员身上早就得到了见证,对于企业主来说,如果能够将其中的一套模式依照实际情况植入到自己的生意中,将迅速呈现爆炸式的业绩增长。

他实战总结的【营销六大方阵策略】(赠品营销、活动营销、事件营销、交际营销、联盟营销、广告营销),已经成为众多策划经理人梦寐追求的至宝。

他的【光环系统】将生意的包装系统模板化,任何生意只要套用,就能在市场形成巨大的轰动力。

他开创了【DM报四级炼金体系】已经成为中国DM广告行业的市场指导纲领,并帮助DM广告从业者再次看到了行业的曙光。

他的【超常规生意模式设计心法】+【资源操控】更是让整个实体店策划行业为之震撼的瑰宝。

他首度开创了专门针对实体店的【实体店品牌战略系统】,已经将实体店品牌打造实战简化到了极致,依照系统中的品牌运营规划来经营实体店,在不增加任何经营成本的前提下,3个月便可从一家小店做成当地的知名品牌。

……还有太多太多……

部分精彩语录/李才文 

1、这个世界上没有难做的事情,之所以难是因为没有找到正确的方法。当你认为困难是理所当然的时候,只能说明你已经停止了思考。

2、在生意上,我不相信有真正的竞争,所谓的竞争只是在说明你没有比你同行提供更多的价值给你的客户。

3、没有打动不了的消费者,没有搞不定的客户,只要他还是个人!

4、永远也不要只卖你的产品或服务,你应该为你的客户提供一套获得价值或解决困惑的方案,把你的产品或服务作为实现这个方案的一部分的时候,就永远没有难做的生意。

5、假如我知道明天彩票开奖500万的号码,并且绝对真实,我相信,我把这个号码写在擦了屁股的卫生纸上你也会愿意花高价购买,这就证明,只要有价值,擦了屁股的纸都可以卖钱!

6、假如你说只要努力就能成功,那么我可以告诉你,我老家的牛比谁都努力,假如你说只要搞好人际关系就能成功,我可以告诉你,我家的小狗村里人都喜欢它,假如你说有后台背景就能成功,我可以告诉你,我爷爷家被靠大山……其实真正的关键并不在于此,而是你有没有具备整合资源并为别人创造价值的思维和能力!

7、人与人之间最大的差别就是思维模式的差别,而转变思维模式的前提是:你遇到事情看到的是问题还是挑战。

8、信任是成交的前提,价值是成交的动力,行动是铺设的结果,而注意力是贯穿于每个环节的关键!

9、人会被利益所驱动,人也会被痛苦所驱动,其实人还会被好奇所驱动。

10、怎么写广告?我的师父告诉我‘别人需要什么,你就写什么’,别人不知道自己需要什么怎么办?我的师父告诉我‘先让他知道自己需要什么,然后你再告诉他你有’,那我自己都不知道他需要什么,怎么办?我的师父告诉我‘你就编一个,不过要符合逻辑,并进行包装’,各位同学,你们学会前两个就够了……

11、“认识自我—定位自我—提升自我—成就自我—超越自我—回归自我”是人生成功必须经历的六个过程,而大多数人一辈子都还没有真正认识到自我,这是非常可悲的。

12、服务的五重境界:让客户喜欢、让客户满意、让客户愧疚、让客户依赖、让客户成功!

13、如何发展生意? 思维一:人无我有、人有我专、人专我精、人精我操控! 思维二:卖产品不如卖商品,卖商品不如卖功能,卖功能不如卖情感,卖情感不如卖品牌,卖品牌不如卖文化!

14、把别人火爆的主营业务,当做你前端获取顾客的工具,用低价或多附加值销售,不求赚钱,人气或现金流很快就会起来,然后,靠后端设计多通道盈利模式获利,这样你的生意会很容易做。

15、“人都会选择自己最佳利益的行为”,所以你设计的每个营销步骤都必须着眼于客户渴望得到的利益,并用可感知的形式表达出来!

16、决策过程与认知度决定了顾客对产品/服务的价值衡量,所以要想让你的产品区隔竞争对手并抓住顾客的心,就必须巧妙的影响顾客的决策过程和认知度。

17、如何影响顾客的决策过程和认知度呢?比如:买大蒜是很容易认知和决策的,现在你却提出,大蒜有3种类型,只有一种是最适合食用,其他两种各有利弊,并告诉消费者如何识别这大蒜的3种类型,这时,消费者的的决策过程和认知度都受到了影响,如果你是卖蒜的,消费者就更愿意找你来买!

18、人对一件事物的好坏评价在心理早就有一套固定的认知标准(有意识或无意识),只要通过布局,让你生意的每一个环节都引导他,让其感知符合自己的认知标准,你就会成为他的首选。

19、顾客购买产品是表象,而用你的产品来解决问题或实现梦想才是真相,作为营销人,我们要分析顾客购买产品背后的需求真相,深层挖掘他的需求链条,然后通过制定方案或整合资源去满足他更深层的需求,这样,顾客会更愿意选择你!

20、消费者喜欢便宜,但是他们更喜欢占便宜的感觉,所以我们在搞促销活动的时候,不仅要让消费者感觉你的产品便宜,更重要的是,你要通过一系列的布局,让消费者感觉占到了大便宜,这样才能更加快速促进销售。

21、我们可以从哪些角度去挖掘与包装产品的差异化形成独特的卖点呢?寻找差异化的路线常用的有8个:原材料产地——生产过程——产品功能——产品情感——产品寓意——历史文化——产品价格——产品服务。

22、一个好的产品,除了要有一个好的定位,还必须包装出高度;一个好的生意,除了要有一个好的商业模式,还要有一套让人自动自发的分配机制;一个好的成交体系,除了要有勾魂的成交话术,还必须一套系统的成交流程;一个好的品牌,除了要有知名度,还必须提高影响力!


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