李才文-客流终极爆破(扫描版)

《客流终极爆破》目录

◢前言:演绎完美的客流引爆流程!

◢引爆麻辣烫店40倍业绩的操盘实录
1、让人惊心的麻辣烫店现状
2、让产品具有压倒性优势的解决方案
3、整合借力制作惊喜点
4、免费赞助的谈判策略
5、打造无法抗拒的充值主张
6、空手整合促销礼品的巧妙策略
7、自动化拓展精准顾客的运作方式
8、合作引流顾客的谈判方式
9、99%的策略忽略掉的关键步骤
10、完美流程的演绎

◢第一章 快速引爆精准客流的核心原理

◢第一节 利用单笔销售利润设计引流方案
案例:儿童英语点读机精准客流方案
案例:墙面高端艺术涂料的自动化爆赚方案

◢第二节 利用客户终身价值设计引流方案
案例:汽车美容店客流引爆咨询录
案例:化妆品店的客流引爆咨询录

◢第三节 利用预期目标利润设计引流方案
案例:给海尔电器经销商的咨询启示
案例:酒吧客源引爆的咨询启示

章节结束提醒

◢第二章 高诱惑引流产品的10大包装技术

◢第一节 打造成功引流产品的4个关键点
关键点1:低成本
关键点2:高价值
关键点3:高诱惑
关键点4:相关联

◢第二节 打造资讯教育类引流产品(一)
案例:疯狂引流DM广告经营者的电子书
案例:英语培训机构勾人心魂的引流产品
案例:理疗馆引爆客源的核武器

◢第三节 打造资讯教育类引流产品(二)
第一招:屌丝逆袭成长故事的4大撰写步骤
第二招:纠错指南的编写公式
第三招:攻心绝杀技的打造策略
第四招:客户经验手册或产品另类玩法
第五招:2小时写一本书的四步绝技

◢第四节 打造咨询服务类引流产品
案例:3个咨询服务类引流产品的启发思考
1、描述出接受咨询能够解决的具体问题及结果
2、咨询服务必须标注好收费价格
3、必须使用大量见证

◢第五节 打造诊断检测类引流产品
案例:营销型单页广告诊断问卷的巨大威力
案例:更多诊断检测类引流产品的参考启发
第一、诊断检测的内容一定要简单标准化
第二、诊断检测形式一定要模块化
第三、做隐患提示和强有力证明

◢第六节 打造抽奖券卡类引流产品
案例:新开童装店的疯狂引流策略
案例:引爆购物商场的超级抽奖模式运作方案
案例:家具城引爆销售的代金券模式

◢第七节 打造基础套装类引流产品
案例:美容院拓展客源的精彩策划
案例:饰品店的引流魔术
案例:各类培训班的绝杀引流思维
案例:瑜伽会所的终极拓客方案

◢第八节 打造前端体验类引流产品
案例:绝妙的实体书软文广告招商策略
案例:茶楼让顾客营门的五壶茶策略

◢第九节 打造关联切入类引流产品
案例:净水机大规模引流与自动化成交方案
案例:做爆超市人气的阴险策略

◢第十节 打造按期排队引流产品
案例:宾馆瞬间爆增会员的绝密策略
案例:KTV另类的规模化引流卡模式
注意事项1:最好采取的派发形式是什么
注意事项2:跟持卡会员必须保持的管道是什么

◢第十一节 打造会员资格类引流产品
案例:大闸蟹店的顶级会员卡方案
案例:高端女性消费类商家的联盟引流魔术

◢第十二节 引流卡设计的核心秘诀
抽奖代金卡设计要点
按期排队卡设计要点
礼品领取卡设计要点
引流产品详细介绍的展示秘诀

章节结束提醒

◢第三章 精准客户渠道(鱼塘)对接篇

◢第一节 鱼塘前奏
案例:蜂蜜专卖店的精准客流吸引方案
案例:礼品店产品切割的引流思维

◢第二节 鱼塘途径——组织单位
案例:不为人知的保洁业务开发渠道

◢第三节 鱼塘途径——媒体和网络
案例:服装店狂赚钞票的运作策略

◢第四节 鱼塘途径——互补商家
案例:理发店打造自动化赚钱系统
案例:让别人的业务员帮你拿订单的巧妙计谋

◢第五节 鱼塘途径——竞争对手
案例:保洁公司与竞争对手的联盟
案例:电摩店歹毒的自动化客流引爆模式

◢第六节 鱼塘途径——老客户
案例:净水机的转介绍策略
案例:摩托车店的疯狂病毒策略
案例:化妆品店的子母卡病毒模式

◢第七节 鱼塘途径——活动展会
案例:借助建材类展会的蓄客策略

◢第八节 鱼塘的三种利用形式
形式1:引流客户
形式2:植入宣传
形式3:销售渠道

◢第九节 鱼塘如何发放引流赠品
常见错误现象1:置之不理
常见错误现象2:随便乱送
常见错误现象3:上下不通
引流卡发放形式1:设置门槛
引流卡发放形式2:维护情感

◢第十节 失败的鱼塘合作谈判方式
鱼塘合作谈判失败的沟通方式(1)
鱼塘合作谈判失败的沟通方式(2)
鱼塘合作谈判失败的沟通方式(3)

◢第十一节 高手搞定鱼塘合作的3套话术模板
搞定鱼塘合作的话术(一)
搞定鱼塘合作的话术(二)
搞定鱼塘合作的话术(三)

◢第十二节 鱼塘整合话术设计流程
第一步:身份转换,提升能量
第二步:挖掘痛苦,引出需求
第三步:提出震撼,刺激欲望
第四步:讲明原理,合作共赢

◢第十三节 判断优质鱼塘的4大参考标准
标准1:精准程度
标准2:客户基数
标准3:塘主口碑
标准4:影响力

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◢第四章 5大超级促销模式

◢第一节 巧妙的时空把控
时间把控
空间把控

◢第二节 四重引导销售
要素1:身份感
要素2:稀缺性
要素3:紧迫感
要素4:从众心理
案例:母婴用品店的会员登记追售锁客策略

◢第三节 超值折扣策略
案例:快餐店送餐两步打开市场的落地方案

◢第四节 超级赠品策略
自主采购
筹码整合
要素1:必须先塑造主营产品的价值
要素2:赠品必须塑造价值
要素3:赠品要体现稀缺性和紧迫感
要素4:充分引发从众心理

◢第五节 增值抵现策略
案例:服装超市的高效的增值促销方案
案例:童装店让老客户回头的现金卡增值方案
案例:培训公司的押金增值促销方案
案例:DM广告公司的增值抵现方案
案例:美容院会员卡充值金额抵现操作方案

◢第六节 整体部分策略
案例:营销六大方阵策略持续勾魂3年的奥秘
案例:利乐包材的商业模式启示
案例:整体定制家具的自动化赚钱模式

◢第七节 诊断方案策略
案例:高端灯具的销售解决方案
案例:微信第三方平台的销售解决方案

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◢第五章 打造吸引客户的核心卖点

◢第一节 启发你的3组卖点展示
案例:饭店6种卖点打造实例
案例:灯饰店的3种卖点对比
案例:室内门的2种卖点对比

◢第二节 核心卖点提炼技术
卖点构成的3大核心前提
提炼卖点的10个有效角度

◢第三节 打造强有力的卖点证明
案例:木地板引爆销量的轰动挑战
案例:8个行业强有力的卖点证明大策划

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◢第六章 10大价值感飙升策略

◢第一节 衬托——环境衬托策略
案例:木地板销售的价值感提升策略
案例:不一样的包装和环境,10倍的价差
案例:微商面膜的宣传密码
案例:婚宴酒的自动化宣传引流方案
案例:理疗馆的实战包装手法

◢第二节 衬托——人物衬托策略
案例:瞬间提升个人影响力的绝密策略
案例:市区美发中心的品牌推广及锁客策略
案例:培训机构的阳谋炒作策略

◢第三节 衬托——材料衬托策略
案例:高手让竹杯热销的绝杀4招
案例:引爆饭店的“导游营销”模式

◢第四节 衬托——流程衬托策略
案例:包子铺吸引顾客的视频营销策略

◢第五节 衬托——对比衬托策略
案例:带你做出价值1000元的按摩
案例:小区植入式公益广告的招商策略

◢第六节 衬托——细节衬托策略
案例:3个细节衬托的实例带来的深刻启发
案例:定制沙发无法抗拒购买的价值术
案例:服装销售高手的惯用手法

◢第七节 衬托——价格衬托策略
案例:3个提价促销的故事

◢第八节 3大寄托策略
案例:把普通苹果卖到21元每个的实操案例
案例:鱼火锅店笼络顾客的经营创意
案例:3个提升产品价值感的启示案例
案例:7天巧手赚1.3万的实战福卡项目
案例:工艺品店提升2倍业绩的两大绝招

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◢第七章 让人无法抗拒的欲望激活术

◢第一节 让人动心的结果描述
案例:让人欲罢不能的电子书介绍方式
案例:跆拳道馆让人动心的教练介绍方式
案例:儿童棉被直勾心魂的介绍话术
案例:让人“浮想联翩”的保健品介绍方式
案例:打造服装介绍的高诱惑话术

◢第二节 高诱惑产品描述的绝密公式
案例:4条结果描述对比
案例:3条结果描述对比

◢第三节 解密成交的终极秘诀
营造让人疯狂跟风的场景

◢第四节 引爆疯狂成交的3个3
模仿强弱关系的3个关键要素
引发模仿的3种形式
营造模仿氛围的3套模式

◢第五节 见证系统——评价式见证
评价式见证的3大人群
评价式见证的3种形式及打造方法

◢第六节 见证系统——产品式见证
效果图展示
场景图展示

◢第七节 见证系统——情感式见证
顾客微笑收集方案
顾客聚会集打造方案
顾客祈福墙设计方案
顾客奖状板操作方案

◢第八节 打造见证系统的注意事项
注意事项1:谨记影响见证强弱的3个执行要素
注意事项2:见证的展示渠道及形式必须多样化
注意事项3:见证系统需要设计相应的沟通话术
注意事项4:见证系统必须经得起推敲
注意事项5:收集顾客见证需要准备模板
注意事项6:学会以点带面的收集顾客见证

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