二把手凶猛:兄弟我的10年营销破局秘笈

内容简介:
  有十年操盘经验的呼噜猫被聘请到晨光牛奶做营销总监,先是采取各种手段坐稳位子,接着带领公司开发关联通路以及其他渠道,让公司市场渐渐做大,以致几年的时间,就已经到了可以上市的地步。也正因其能力突出,贡献巨大,所以当公司越来越壮大的时候,被提拔为公司副总经理兼营销总监,成为了名副其实的公司二把手。然而这也引起了一些人的嫉妒,遭遇了公司财务总监联合其他几个高层的明争暗斗。呼噜猫能顺利击破对手的一个个阴谋诡计吗?
作者简介:
  毛浓月,国内顶级“品类构建”研究专家,著名营销管理专家,职业经理人,中国营销理论思想家、实践家,中国零供委的专家组成员及相应零供规范的参与制定者,上略营销管理顾问机构总经理,中国烟草高级研究顾问,陕西穆堂香调味集团首席品牌官,《销售与市场》等杂志顾问,为百家FMCG企业提供营销服务,12年快速消费品操盘经验,亲自操盘多家企业。
目录:

第一章 土狼的难题

有人的地方就有政治。所谓政治,就是把同意你意见的人搞得多一些,把不同意你意见的人搞得少一些……如何侦查了解公司内幕、搞清各种关系?“请客吃饭”这种必修课是一种最佳的方式。

别挤独木桥

这两个还真发生关系了

4个小时,天差地别

伟大的“不务正业”

晨光的无奈

狗日的关联通路

左右有人

关联通路法则之一

第二章 久违的掌声

酒桌果然是拉近感情的好道具,空降高管找几个中层喝喝酒,很容易了解公司内幕,知己知彼,方不至于走错路嘛。这是呼噜猫一贯采用的手法,基本上屡试不爽。

草根大将田鸡

烧不死的鸟就是凤凰

沟通战,乌龟赢了

如此市场调研,够狠

捞鱼!就这里

有钱谁都会,没钱怎么卖

久违的掌声

关联通路法则二

关联通路法则三

第三章 牛奶,就要这么卖!

呼噜猫笑了:“不错,就是借鸡生蛋!我们必须突破传统思路,大胆放弃企业自建销售通路的想法,寻找一家具备终端群体网络的专业分销外包商,由他们负责产品销售。而秦砖汉瓦公司,则一心一意做牛奶……”

大碰撞

好一招“借鸡生蛋”

有知识,没智慧

一条道走到黑

自动自发的奥妙

大妈,您慢点儿

24小时责任制

学会找“靠山”

6个月后

一招鲜之后

第四章 路无尽头

呼噜猫做营销10年,总结出:高管一定得有自己的职业风格,如果没有自己的风格和原则,做事容易妥协,妥协是平衡的产物,通常是一把手玩的游戏,是以降低效率为基础达成的结果。

被逼的

飞机上的那些事

与黑熊对决

红马甲的如意算盘

“挖坑”与“挖人”

绝不妥协

另类“抱怨”

绝地逢生

第五章 让自己疯狂一会儿

呼噜猫告诉田鸡:在企业运作中,普通员工做错事情对于公司的影响是相对较小的;越是高层岗位和关键岗位员工,由于他们所处的位置和影响力,他们做错事情越能够较大程度地影响企业经营甚至影响企业发展方向。对于这些岗位的员工,必须要准确甄别出真正的人才和破坏性人才。

让自己疯狂一会儿

承诺无敌

就要被人骂

铺货!铺货!!再铺货!!!

杀无赦!另举贤才

“百店百天”工程

山寨不可怕,就怕山寨有文化


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