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史玉柱的致命营销 关键时史玉柱做了什么

营销,核心的是要了解你是销给谁。

在中国的企业家里,恐怕很少有经历过史玉柱这样的大起大落,后还能以一个成功大佬的姿态接受来自80后90后的学习、仰望和膜拜的。所以所谓成功这件事,放在这个“巨人”身上,显得有些那么不太寻常。

本书深刻剖析了富传奇的企业——巨人集团发展过程中关键性的时间点,以及其“当家人”史玉柱所扮演的角色,他如何一波三折创业,败而不馁,二次复活企业,如何以一人之营销天才,以*推广式、体验式的管理方法,战胜种种困难,成功应对企业所面临的一次次危机。从而给创业者和管理者以启迪和指导。

序言 从来没有太晚的开始,只有犹疑不决的迈步

章 敢打破过去的规则,成功就永远不会姗姗来迟

先驱的字典里没有“太晚”二字。

◎ 征途:为了出路,一不小心“搅了局”

◎ 把一款2D做到极致,让别人没有2D可做

◎ 文化的约束:《魔兽世界》也就只能这样了

◎ 玩游戏,韩国人说了不算

◎ 没做到就别谈成功

第二章 大气创业:立目标,然后攒信心

再大的格局,也源自创业时那点桀骜不驯的开始。心有多大,舞台就有多大。

◎ 创业的性质:有点悟性,有点耐性

◎ 赤膊上阵,做东方的IBM

◎ 三大战役总动员:用5000万的广告轰动中国

◎ 赌徒思维:不冒险还做什么企业?

◎ 玩出来的工作:除了爱好,“神马都是浮云”

◎ 付出婚姻的代价:次哭,后的泪

第三章 成功需要方向:向没钱的人营销注定是要失败的

成功不怕在正确的道路上磕磕碰碰,怕就怕在错误的方向上努力前行。

◎ 成功不是运,失败不是命

◎ 成功了,你的路就是成功之道

◎ 免费之道:培养回头客,稳赚循环钱

◎ 抓住有钱的客户,养住有闲的玩家

◎ 不赢利的企业其实是道德缺失

第四章 面向市场:教材写不出营销,你更读不懂营销

营销是一门艺术,时机就是让营销活起来的灵感。如果经典的营销案例被写进了教材里,那么这个方案一定已经失去了模仿的意义。

◎ 新的玩法就是一种创意

◎ 一切不砸钱的广告都是在浪费钱

◎ 老百姓记住的,都是广告做得不咋地的

◎ 二元营销:让“空军”和“陆军”打配合

◎ 战略聚焦:别人顾不到的地方,我们就一举拿下

◎ 去农村找市场:寻找市场要往下看

第五章 读创业真经,不如读消费者的心

为什么市场上再古怪的东西也有人买?是因为他们读懂了需求者体内那颗渴望的心。

◎ 比专家更专家的是消费者

◎ 一读终生久:工作退休,游戏不退休

◎ 改变消费者的想法比登天还难

◎ 时代的逼迫:谁都想偷懒,但谁都不得不创新

◎ 资本家思维:经营是今天的事,赚钱是明天的事

◎ 洗脑广告:脑白金不这么卖能火吗?

第六章 有好处一块分,有问题一起上

企业运作就跟组队打怪一样,利益均沾,各取所得。组队没什么要求,能做到团结一致就行,企业运作也是一样。

◎ 我的团队,我很满意

◎ 因为志同道合,所以不离不弃

◎ 真诚的力量:你的尊重,员工能懂

◎ 亲戚不能来,直系亲属不能来

◎ 永远不碰不受他人支持的项目

第七章 有执行,就不会有太晚的开始

任何美好的计划,都因为执行的加入才变得有意义。

◎ 没有执行力,干劲从何而来?

◎ 苛责细节:宁可错判,也绝不遗漏

◎ 再小的功劳也是功,再大的苦劳也是零

第八章 不怕吃苦,就怕苦吃得不值

懂得吸取教训的人,才能有“吃得苦中苦,方为人上人”的转变;否则,苦吃得越多,心里越觉得不是滋味。

◎ 今天的脚下,踩着一堆刻骨铭心的失败

◎ 一不小心,创业就有14种死法

◎ 再牛的企业,病了也撑不过12个月

◎ 诱惑都是难耐的

◎ 坚强能降低成功的门槛

第九章 让失败充满意义:高山赏风景,低谷捡黄金

失败的好处,就是冷却那颗有点热过头的心。

◎ 巨人在高调中破产,在低调中复苏

◎ 破产可以,欠债不行

◎ 东山再起的资金全靠挤

◎ 批评能帮助人重新开始

◎ 意志是在失败中锻炼出来的

第十章 向未来借力:回忆过去的苦,不如展望明天的甜

往回看,读的是历史;往前看,造的是格局。

◎ 当大家都上市以后,我们重新回到了起点

◎ 有限的脑力就该想想明天

◎ 定下战略,把战术留给部下去思考

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