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大胖10年珍藏销售信

《大胖10年珍藏销售信》是大胖从2004年撰写销售信至今10几年筛选收集的销售信组成的,目前经过三次更新已经拥有超过450封顶尖销售信,包括出自克劳德·霍普金斯、尤金·斯瓦茨、杰·亚伯拉罕、大卫·奥格威、罗伯特·科利尔、罗伯特·艾伦、舍温·科迪、盖瑞·亥尔波特、乔·卡伯、乔·维托、乔治·葛里宾、威廉·伯恩巴克、约瑟夫·休格曼(乔·舒格曼)、本·苏瑞兹、约翰·卡尔顿、约翰·卡普斯、丹·肯尼迪(丹尼尔·肯尼迪)、维克多·斯瓦布、托马斯·霍尔、文森特·詹姆斯等世界顶尖撰稿人之手的销售信,也包括最近几年在国内外刚出现的销售信……他们包拢了世界上基本上任何一个行业:高尔夫、保险、杂志、微信订阅、格斗培训、招商加盟、餐厅、微商、金融、房地产(购房、卖房)、安保、风水、吉他、性、软件、信息产品、服装、化妆品、壮阳、书籍、衣柜、招聘……他们基本适应你在任何时间、任何情况下使用:预售、零售、跟进、推荐会员、库存处理、节假日活动、公开课、激活老客户、降价促销、开发客户、推荐新产品、要求客户证明……其中每一封都赚取百万以上,甚至有些被所有者持续使用了42年,依旧赚钱如初。

  1. 第一步:大脑想着自己想要撰写的销售信,紧接着通读《大胖10年珍藏销售信》里边的销售信。当然,你也可以先看标题,选择比较接近的销售信先看,可以用很快的速度来看。记得做笔记,把所有可能用到的,认为用得巧妙的文字、段落记录下来。一定要有一本专门的笔记本。

  2. 第二步:你可以借助在《大胖10年珍藏销售信》中获得的灵感,及时记录下可以撰稿的思路,甚至是撰稿步骤以及成交主张。(撰稿步骤、思路指引着你撰稿,成交主张也是销售信很关键的部分,决定着是否掏钱、是否立刻掏钱。)
  3. 第三步:根据你想要撰写的销售信以及在步骤二记录下来的思路、步骤、成交主张,参照《大胖10年珍藏销售信》的目录寻找灵感去撰写销售信标题和开头。一般来说,要求是不少于10个。尽量在你的标题里包含着客户关心的东西,要么是客户感兴趣的、令其好奇的内容,要么是对客户明显有诱惑力的好处!当然,如果标题中同时包含了好奇和好处,那更好。就如同我现在的这个标题“保证你在一个月内能写好销售信,至少一封!”你也许会好奇我能如何做到,而且,你也希望我能帮你做到(好处)。筛选、优化到2-3个标题。

    (说明:标题和开头占据成交的90%,对大胖而言,大胖认为在销售信中最需要花时间和精力去修改的,最关键的部分就是标题与开头。优秀的文案撰稿人愿意花几天甚至几个月来修改标题。)

    (举例:我前段时间为企业股权激励咨询的朋友撰写的几个标题和开头,目标主要为企业老板,灵感就都是来自《大胖10年珍藏销售信》:

    1、除非你是富翁,否则你不要看!

    2、如果你愿意为你的企业支付5万,你再看这条短信。公司要能够基业长青是特别需要运营智慧的……

    3、几年前,您花尽心思把公司拉扯到如今的规模,谁知道你经历了什么?如今,你是否愿意花点钱来学习如何让企业实现基业长青?再也不要像创业时那般艰辛,将一切寄托给模式和企业人才……

    4、作为企业老板,整个企业所有人都寄托希望与你,每一步都非常关键……

    5、如何让人才争先恐后挤进你的企业?如何让你的每一位员工都倾尽全力?

    6、智慧运用股权激励,你就可以打高尔夫了!

    7、每个企业董事长都要学习股权激励吗?

    8、你是企业的英雄人物吗?

    9、揭秘:是什么成就了XXX公司这样的百年企业?)

  4. 第四步:借助《大胖10年珍藏销售信》产生的灵感、思路和步骤,撰写销售信。从开头到结尾,一直到写完。尽可能做到一气呵成,一旦写就尽量不要停下,尽量不要让人打扰到你,直到写完。

    (诀窍:你的销售信可以以对话的方式来写,模拟对面有人在与你聊天的过程,一个典型的客户就坐在你对面。)

  5. 第五步:当你完成了前四步。休息片刻。最好是睡一下。冲洗一下大脑原有的思路。之后,阅读几遍。这个时候你能有最好的感觉找出其中的不足。针对销售信中可以修改的部分,参照着《大胖10年珍藏销售信》,模仿其中的表达方式、用词,去做修改和优化。

    (说明:一定要确保你的用词和表达,所撰写的东西是完全站在客户的角度的。

    例子:我在撰写《大胖10年珍藏销售信》的销售文案中,曾经这样写过:

    “与《大胖10年珍藏销售信》息息相关的数据:大胖自己本人:前天达到付款人数高峰,11人付款了,如果按照每个人5000元算,一天收款是55000元。(我没有进行疯狂推广)

    购买《大胖10年珍藏销售信》的朋友(7月30号统计数据):购买的朋友有4个借助《大胖10年珍藏销售信》的帮助赚了100万以上,9个赚了50万以上,17个赚了……要知道,《大胖10年珍藏销售信》才对外销售不超过1年。”

    与现在这封销售文案所写的:

    “保证你在一个月内能写好销售信,至少一封”

    虽然说第一种表达方式取得一定的效果,但是,对客户来说,这些就是数字并不涉及他们切身的利益。很明显,第二种表达方式才是站在客户的角度来写的。)

  6. 第六步:当你完成前五步之后,再按照前五步再撰写至少4篇不同的销售信,要求至少每篇销售信要有2-10个版本(像我所撰写的这篇销售信有8个稿)。销售信总量要达到5篇以上(不同版本的销售信要有10篇以上)。
  7. 第七步:筛选其中比较满意的2-3篇销售信,进行一定范围的测试。

    (秘诀:不同的销售信中要求付款时或者添加你为好友时回复的关键词不同,比如大胖之前在不同销售信中要求朋友回复的关键词有“大胖”、“神奇”、“体验”、“缘分”……然后,每一封销售信发给100个或者200个微信好友,也可以更多,这个看你的实际情况。看最后每篇销售信取得的反应,选择最好的一封。)

  8. 第八步:按照前七步,不停地测试、优化销售信。重点花钱推广效果最好的那一封销售信。
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  • 名词解释:雇方指访客、甲方[即花钱者、指使者],博主指受雇方、乙方[即被指使者].
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