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1852-1958年的100个最伟大的广告:谁写的以及他们做了什么——朱利安沃特金斯

广告风格会改变,但没有文案撰稿人、艺术家或活动策划者不会通过研究已证明的成功而获利,无论是50 年前或今天。在这本书中,有 100 个可能是有史以来最成功的印刷广告之一,另外还有 13 个专门为此版本添加。

这 113 个广告都是经过验证的推销员——几乎每个广告都取得了非凡的效果。他们没有被包括在内是因为个人的心血来潮,也不是因为他们的美丽。这里的最终标准是唯一真正重要的标准:广告是否做了它应该做的。这些广告帮助改变了一个国家的习惯,建立了声誉,为语言提供了新的表达方式,而且——首先也是最重要的——销售了数百万美元的商品,从劳斯莱斯汽车到力士肥皂,从里维埃拉梨到施坦威钢琴。

您还可以了解这些广告背后的显着事实,通常用原创者本人的话表达。早在大众说服技术普及之前就凭直觉理解其工作原理的人描述了他们自己的想法、推理和预感。认真的埃尔莫·卡尔金斯讲述了他为拉克瓦纳铁路创作菲比·斯诺的经历。布鲁斯·巴顿 (Bruce Barton) 讲述了他在“五英尺货架”广告中所做的工作,该广告使收到的优惠券数量增加了八倍。大卫·奥格威 (David Ogilvy) 描述了他为 Hathaway Shirts 和劳斯莱斯 (Rolls Royce) 开展的活动。Raymond Rubicam 讲述了 Squibb 的“无价的成分”。

超过 100 条广告比任何教科书或专业分析都更能说明当一千条广告失败时使广告“点击”的秘诀是什么。

这本书包含一些有史以来最优秀的营销头脑撰写的广告,例如霍普金斯、奥美、卡普斯等。虽然广告很旧,但文案是一流的和永恒的。这本书还包含每个广告背后的故事以及它们是如何商业化的,如果您对广告感兴趣,这本书很有趣。

这是一本很棒的书,可以用来刷想法和/或复制,或为新广告寻找灵感。我强烈推荐它。

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