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营销跳板

营销跳板——让杰·亚伯拉罕和其他营销大师变得富有的原因!(他们合法正确地“窃取”“他”秘诀。

警告#1: 有些费用高达10万元的营销课程教给你的东西,也不及这个文件在几分钟内教给你的一半多。幸运的是,如果你一旦拥有这些缺失的环节,那么你将真的没有必要再去参加其它营销课程了。

警告#2: “现在,有些人想贿赂我!他们愿意支付5万元,不让我泄漏该文件……他们想自己保留。因为它太好了,可能会对他们的生意造成危害。但我决定,还是要分享给你……”

来自:李炳池
日期:2013年9月28日

亲爱的朋友:

我敢打赌!不管你过去看过多少营销书籍,上过多少营销课程,你所学到的营销知识和技能都严重的缺失重要一环。

如果你弥补了这项缺陷,你的营销和广告文案撰写能力可以迅速提升至少3倍——不管你过去是处于哪个水平。

比如:大卫·奥格威、尤金·斯瓦茨、约翰·卡普尔斯、维克多·斯瓦布、埃尔默·惠勒、罗伯特·科利尔、盖瑞·亥尔波特、杰·亚伯拉罕、丹·肯尼迪和泰德·尼古拉斯···这些大师们都弥补了这一重要缺失

我们到底缺少了哪一环呢?首先,请你想想我们小时候玩过的“传话游戏”,从老师这儿听到的话,在小组里一个一个像传接力棒一样传下去,请最后一名学生把听到的写在黑板上,其结果是千差万别

为什么最后的和最初听到的不一样,其原因在于传话人变了,这一变化会引起很多方面的变化。

如今,我们从这些大师中学习到的有关营销和广告的基本原则,都是来自克劳德·霍普金斯的原则和理念

实际上,你可以阅读霍普金斯的《科学的广告+我的广告生涯》书籍,也可以听听其他人在使用他的技巧之后,所获得的巨大回报。但是,当你亲自捧着霍普金斯的经典广告细细研究之后,你才能真正感受和理解这位广告天才的营销智慧。我们来了解下:

霍普金斯的营销观点

霍普金斯的观点是,想要把东西卖出去,必须真正的了解你的消费者想要的是什么

广告人不能每天只是坐在写字楼里和那些富有的高层人士讨论。而应该深入大众,与老百姓打交道,去了解人性,并从最根本的人性出发,作出朴素的发自善良的本质的爱心和理解的诉求。

你会发现,现在很多的广告都有着极妙的创意和华丽的制作,让人过目难忘。但是并没有带来什么效果。我是记住了这个广告,但我没有记住这个商品。即使我记住了这个商品,我也没有打算要去买你的商品。这难道不是广告界的一个普遍现象吗?

许多创意人只为了取悦自己,创作出一些漂亮的空架子,殊不知广告根本的作用是为了卖出产品赢得利润,而不是娱乐大众。

霍普金斯从来都不会在一种赌博或者猜想上花费太多的钱。在投入大量广告之前,他会比较几十个甚至数百个广告,然后挑选出效果最好的广告来。之后,他还会不断地对其它广告进行小范围测试,从而来发现更好的。

他曾经在某个主题上测试了56个系列广告,然而,5年之后,他又发现了一种效果更好的方式,其成本却只有他曾经发现的最好方式的四分之一。

所以,没有人能不通过比较、只根据已知的结论就得出有效的广告来。(一些极少的情况除外。)而如果不知道效果的话,直接大量发布那会“扼杀”了自己和客户的

因此,他发现,一定要对某个项目进行限定性的测试,才能有所收获。他将每个测试活动的预支成本设定为5000美元,而事实上,大部分的活动都花不了这么多钱。通过这种方法,他发现了在一些城镇中赢得1000位顾客所需要的成本是多少。然后,他再看那1000位顾客都会买些什么。

在扩大范围之前,他总是先了解争取每位客户的成本是多少,而每位客户能够带来的销量又是多少。他通过数千位顾客的试验,来反映出数百万顾客的消费心理。他每次都是在很确定的情况下才扩大范围的。

霍普金斯的经典广告,一直都被现代的营销大师们所珍藏和学习,而大部分营销人都忽略掉了这个事实。

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