销售任何东西的秘诀

亲爱的朋友：
有个秘密要告诉你！
去年，德鲁（《吸金广告》作者德鲁·埃里克·惠特曼）寄给我一份手稿，被他称作是史上最伟大的销售书。
据说：四十多年来，这份手稿一直被锁在一个文件柜里，在作者生前一度被遗忘，从未发表。
直到作者去世2年之后（2008年），这份手稿才流传到美国市场。
事实上，这份手稿得到了盖瑞·本茨文加、鲍勃•布莱、理查德•阿姆斯特朗、德雷顿·伯德，以及丹尼·哈奇等人的推崇。这些人都是顶级广告文案撰稿人，他们创造了数亿美元的利润。
当今文案撰稿传奇人物盖瑞·本茨文加说：
“我相信，这是有史以来，最伟大的销售书籍之一。如果你一生只读一本关于如何能不在高度的精神压力下，不用操纵任何人，不夸张，甚至都不用成为外向性格的人的情况下，把任何东西销售给任何人，就是本书了。”
那么，你真的相信有销售任何东西给任何人的秘诀吗？
是的，有！秘诀就在这份手稿里——奇怪的是，绝大多数销售以及营销书籍中都没有提到。
我看了之后，毫不夸张地说，这本销售书（手稿）就像戴尔·卡耐基、弗兰克·贝特格以及克劳德·霍普金斯的作品一样，会成为销售中的经典。
《销售任何东西的秘诀》这份手稿的作者叫哈里·布朗，他在20世纪60年代晚期完成的。哈里，是一位很受尊敬的作家，演说家，政治家以及公众人物，在1996年以及2006年，成为自由党的总统候选人，备受美国人瞩目。

哈里是一个销售员。他上门销售过课程、投资通讯…等等。作为政治家，他还上门宣传他的自由主义思想，把它传播给大众。哈里一直在销售。他总是使用一种特别的，低调的，完全符合道德的销售体系。和你之前遇到过的销售体系完全不同。
这让我想到为什么你需要阅读《销售任何东西的秘诀》。因为人与人之间的交流过程就是“销售”。
比如：从说服银行为你提供贷款，到说服你的孩子做出正确的选择。如果你要找工作，需要你销售自己。当然，毫无疑问，营销和广告文案更是时时刻刻都和销售有关。

关于哈里·布朗？

20世纪60年代，哈里·布朗30多岁，是洛杉矶地区一名销售顾问以及演说家。他当时撰写了《成功的秘密》以及《销售很简单》两份未经发表的手稿。2008年，他的遗孀把它们合成一本，并且命名为《销售任何东西的秘诀》。

他有20年的成功销售以及销售管理经验。他写了很多关于推销术、经济学的文章以及小册子。他撰写的课程《赚钱的艺术》和《成功的经济学》——在南加州受到顾客的追捧。

他的周刊专栏《美国方式》被110家报纸出版。作为演说家，顾问以及作家，他都倍受欢迎——而取得所有这些成就的他，连高中都没有读完。
因为他从来都不想做个“一般”的销售员，所以，他一直留心他工作中遇到的那些非常成功的人——仔细观察他们，探索成功的本质。
最后，他懂得了人们为什么购买，懂得了他周围的世界。他发现自己观察到的成功法则，适用于任何形式的追求成功的人——不管他是否处于销售领域。
但是，哈里不是那种循规蹈矩，埋头苦干，不断追求成功的人。事实上，他找到了一种每周仅工作15-20个小时，就能够赚到可观收入的方法。这使得他有大量的时间来享受自己的业余爱好。

这份手稿源于哈里的成功经验。不管你是试图销售汽车，化妆品，广告或者课程，你都会发现本手稿非常有趣，也非常有用。

不一样的“销售书籍”

如果你参加过其他销售课程，或者读过其他销售类书籍，你可能已经厌烦了那些从未让你获得成功的虚假承诺。那些“只要你相信你能，你就一定能”的说辞。

你可能厌倦了一套套的有道理的空洞的理论——告诉你，你必须充满热情,要有积极的心态，主宰你周围的世界——所有那些违反你本性的东西。

好，本手稿要告诉你的将完全不同于上述那些内容。事实上，本手稿的目的，就是要推翻许多年来从未被质疑过的，关于销售的陈词滥调。

本手稿要向你证明传统看法“销售员是天生的”是错误的。你不必重塑你的性格，不必让自己变得热情洋溢，野心勃勃，盛气凌人。这些品质不仅没有必要，它们实际上还是你销售路上的绊脚石。

你不必去培养能够在对的时间，想到对的答案的神奇能力——那种在销售类书籍中，非常常见的超人般敏锐的洞察力。
因为那些书的作者，通常都用了好多天的时间去思考，他们当然能够想到解决某个销售问题的方法。但是，那些方法如何解决你在面对面销售时遇到的，需要立即解答的问题呢？本手稿将告诉你，你不需要这样的技能。

这份手稿可以仅通过一点就能真正地彻底改变你的销售——那就是它会告诉你，你不必再浪费时间去培养那些对销售员没有价值的技能。

你需要知道的部分内容

● 与被公认的神话相反，热情不是一种美德，它毁掉的销售比创造的销售更多。

● “积极思考”是一个不切实际的谬论。消极的销售员比所谓的“积极的人”成功机遇更大。

● 成功的销售，不是来源于说服人们买他们不想要的东西。
● 那些总是对每个反对意见都给出答案的人，很可能遭遇低收入的困境。
● 外向的人无法成为最好的销售员；他们的业绩无一例外地被内向的人超越了。
● 要成为好的销售员，你不一定要“伶牙俐齿”。否则你就会进入销售误区。
● 另一个销售谬论是“当处境变得艰难时，意志顽强者会更努力地去迎接挑战”。当处境变得艰难的时候，作者通常会选择去度假。
● 想要激励他人的想法是不切实际的，也是愚蠢的。真正厉害的销售员永远不会试图去激励任何人。也许这一切听起来都和你这些年来听到的，或读到的关于销售的东西截然不同。你可能在怀疑，这怎么可能是真的呢？
● 站在顾客的角度看问题，那如何才能真正站在顾客的角度呢？很多书籍上说的都很片面，不符合逻辑。此手稿会告诉你详细的步骤。

● 不管你是营销人，还是销售员，只要你遵循本手稿告诉你的5个步骤+3个原则，你的成交率迅速至少增加1倍。

● 当然，还有很多不为大多数人所知的实效销售方法…

本手稿将为你证明这些观点的正确性。然后，你就可以把它们运用到你的日常生活中——如果你愿意，你可以一次尝试一点。在你尝试它们的那一刻，你很有可能就会看到它们的效果。

关于销售的陈词滥调其实是在试图“不劳而获”。他们承诺让销售额快速增长，却对销售没有更深入的了解。结果总是(像所有试图“不劳而获”的人一样)，销售员工作更努力了，却没有获取更大的成功。

如果你花时间去想想人们为什么买东西，你就会进入一个全新的容易理解的世界。那时，你就有极大的可能增加你的销量，赚更多钱。

你还将明白每次销售中发生的事——即使是在没有达成交易的情况下。这些法则还将改善你和同事、朋友以及家人的关系——因为你更了解他们了。

可能最重要的是，你将比以前更加热爱你的工作。你将不必再忍受痛苦，强迫自己锻炼自身没有的能力。你不必重塑自己的个性或让自己成为一个性格外向的健谈者。

你即将学到轻松成为好的销售员，对他人更有影响力，更受欢迎的方法——你不必重塑自己的个性，不必变得更强势，更咄咄逼人,或更有说服力。

你可以轻轻松松，做你自己，你可以诚实友好，客户会因为你为他们做的事而感激你。

虽然本书的英文电子版已经在市场上流传了数年。但是，本书应该被珍藏在你的实体书架上，像传家宝一样传给你的子孙。拥有实体书，你一定不会后悔！

按照价值来讲，《销售任何东西的秘诀》等于是一堂价值2万元的销售培训课。如果这份手稿售价1200元，也是非常便宜的。但是，此手稿不对外销售，只作为合赢岛岛友内部学习之用。
如果你也想获得，可以申请加入合赢岛，点击“阅读原文”马上申请。只要你符合申请资格，即可免费学习！

我只是很爱这本销售书，把这个好信息临时告诉你，我相信，如果你读完这份手稿后，一定会感激我!

享受它吧！

听听这些专家怎么说

“哈里·布朗成功地找到了如何进入潜在客户的思想，找出关键因素，然后根据他的实际情况，对他进行销售的突破性销售方法。如果你想通过销售赚大钱，这本书就是你的思维导图。”——丹尼·哈奇 《文案撰写中的情感秘诀》，《百万美元邮件营销方法》《2239个经验证过的成功直接营销秘诀》

“你手中的这本书是一本罕见的天才书籍。书中的简单真理让模糊，有时甚至可怕的销售世界开始清晰、明朗。书中真正地揭示了卖任何东西的秘诀！”——本·亨特 Scratchmedia有限公司网页设计师,《保存并转换像素》作者

“哈里·布朗的《销售任何东西的秘诀》是对销售界的一大贡献。如果你买了这本书，觉得里面的观点不对，你可以把收据和本书一同邮寄给我，马汀.艾德斯顿，我会以个人的名义退款给你！”——马汀·艾德斯顿 Boardroom 公司创始人/总裁 直接营销名人俱乐部成员