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COMPELLING SALES COPY引人注目的销售文案

如何编写杀手级广告和引人注目的销售文案如何编写杀手级广告和引人注目的销售文案 21 条提示、技巧和策略:从近 40 年的战壕中吸取的主要教训(虽然没有“规则”,但我讨厌规则!) Clayton Makepeace,十亿美元的营销人员、出版商和编辑,总包

亲爱的业务建设者, 有时,我会感到困惑。就像几年前——菲利普斯出版公司的总裁让我回答他的集团出版商和营销经理关于文案的问题。那是在 1990 年代初期,菲利普斯的总裁是传奇的鲍勃·金——一个真正的伟人,也是我所知道的最敏锐的营销头脑之一。我记得,他的员工问我的第一个问题是,“你怎么知道好的销售副本和坏的副本之间的区别?” 因此,我的困惑是:这些高管拥有主要大学的营销学位——营销热门人物,他们每天都聘请文案撰稿人……批评我们的文案并要求我们做出改变——他们想知道的一件事是…… .

“当我看到它时,我怎么能发现它的强大的销售副本?” 我的思绪纷乱。我猝不及防,脱口而出脑海中闪过的第一句话:“你不知道,”我说,“你感觉到了。” 我解释说,消费者几乎从不买东西,因为这样做是合乎逻辑的——而且在这个国家进行的绝大多数购买都是为了满足情感需求。因此,要做到出色,销售文案必须与潜在客户最强烈的常驻情绪(无论是积极的还是消极的)

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