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7堂课教你成为赚钱高手文字版

克亚营销导图,万千营销世界,错综复杂的营销世界,都只是克亚营销导图的不同演变而已。

所以为了能够轻松地演变营销世界,我们首先从克亚营销导图开始,克亚营销导图最核心的核心,也是营销的核心是什么呢?

成交

所有的营销最终的目的都是为了成交,如果没有成交,一切营销都是胡闹。。

什么叫成交?

就是有客户愿意心甘情愿的拿现金购买我们的产品和服务,所以我们一些的营销活动。不管是我们的品牌也好,宣传也好,活动也好。所有的产品宣传也好,贡献价值免费,所有的这一切都是为了成交。。

那么成交最核心的是什么?很多人都错误理解了成交。

他们花钱打广告, 做先传,把他们引到他们的店里。引到他的网站,然后一门心思的只想成交。然后在最短的时间内成交最多的人,成交最高的额度,这是他们的目标,其实这是最错误的,为什么呢?

97% -98%以上的客户,第一次光顾我们的网店或者商店的时候,他没有准备好购买,他对我们产品和服务的了解并不足够,然后对我们的信任并不太高,所以在这种情况下,我们需要的不是马上成交 我们需要的是抓潜。

什么叫抓潜?

就是抓去潜在客户的姓名,电话号码 Email 地址 或者联络方式, 有了抓潜我们可以继续为他贡献价值,继续影响他,而且在没有任何成本的情况下,去影响他,然后通过不断的提供价值,建立信任,让成交变得水到渠成,非常的简单。

那么我们再说回来成交之后,很多人有另外一个错误的认识认为把客户拿来完成成交完了之后到此结束。实际上任何客户的第一次成交都是非常保守的,因为他对你的信任不够。

所以他本来能花一百万,他只能花十万块钱,先尝试一次成交。如果他的第一次成交校验对我们的信任,产品,服务,和我们描绘的一样。甚至比我们描绘的还要好,那么他就会继续购买更多的。那么他就会继续购买更多的,更大的额度,更快速的购买,甚至帮们推荐客户。

所以成交之后,我们还要继续第二次,第三次,第四次,第N次的销售,往往第二次,第三次,第N次的销售更容易,更轻松,更简单,没有承办,但是我们很多人忘记了。在这里我们叫做追销

追销就是对客户的第二次,第三次,第四次的销售,所以才叫追销。,追销作为克亚营销的三部曲,非常非常重要,但是还不止这些,我们说我们要抓潜,但是到哪里去抓潜呢?

我们想要的客户不管什么样的客户其实都已经聚集在别人哪里。

就是我们叫别人的鱼塘

这里鱼塘是指我们客户聚集的地方,并不是说客户是鱼。这是用来比喻,就是我们想要的客户已经聚集在别人那里,是别人的粉丝,别人的员工,是别人的会员,是别人的客户。只要找到这个鱼塘,找到这个溏主限定的中心,我们就可以大批量的导入我们想要的客户,所以我们这轻松的实现抓潜,然后追销完后我们想建的是什么呢?

是建立自己的鱼塘

自己的鱼塘就是我们自己最好的,最终是的客户聚集的地方,所以通过一次二次三次的追销完了之后,把我们最好的客户聚集在一起,形成一个社区,形成一个群体,这时候我觉得营销才能完成。

所以营销作为一个流程,从别人的鱼塘找到我想要的客户,然后通过抓潜建立信任,抓到他的联络信息,然后不断贡献价值,建立信任,让成交水到渠成。最后第二次,第三次,第四次的成交最后找到我们最忠实的客户,所以营销的目的不是为了成交第一次,第一次只是一个检验,最终是为了建立我们自己的鱼塘,有了自己的鱼塘我们可以轻松的赚钱,轻松赚钱,潇洒生活其实非常容易。

只要我们建立重视的客户形成的鱼塘, 所以大家可以纵观整个克亚营销导图的过程。其实就像人生交朋友一样,我们需要找到我们想要什么样的朋友,建立信任,拿到联络信息,然后跟他一起 能够合作。然后更多的合作,最后成为一生忠实的朋友,那这些才是营销的终极目的,有了这些任何时候一个企业缺钱我们都可以找这些人,向他销售我们的产品和服务,所以这个克亚营销的导图非常非常的简单。

特别提示:本文字版本重新排版——精美版!里面讲述了克亚对于赚钱的一些见解!值得一看!

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